企业营销战略管理要素主要有哪些

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营销战略首先必须确立组织的经营领域（包括发展方向)，其次是组织整合资源的能力，还涉及组织竞争优势的确立、协同作用等基本问题。

1、经营领域

经营领域是指组织从事生产经营活动的领域。它既反映出组织目前市场需求状况，又反映出组织战略与外部环境相匹配的要求。对于大多数组织来说，应该根据所处的行业、自己的产品和市场来确定经营范围。只有产品与市场相结合，才能真正形成组织的经营业务。另外，也只有结合市场组织发展方向才不至于发生偏离。

组织确定经营范围的方式可以有多P形式。从产品角度来看，组织可以按照自己产品系列的特点来确定经营范围，如电力公司、钢铁公司等；组织还可以根据产品系列内涵的技术来确定自己的经营范围，如自动化仪表公司、光导纤维公司等。

在多种经营的情况下，组织不能只从某一行业的角度来定义自己的经营范围，需要多方位、多层次地研究市场和顾客。例如某生产胃药的企业，开始多元化生产啤酒，并做广告“某某冰啤酒，四季伴君好享受”。事实上，作为既生产胃药又制造啤酒的组织来说，两种产品似乎有相克的嫌疑，其结果是很难保证经营范围准确界定的。

2、资源整合

资源整合是指组织过去和目前资源与技能整合的水平和模式。组织整合资源的能力状况对实现组织营销战略有着极其重要的影响。资源整合是组织现实营销战略管理活动的支撑点。组织只有采用其他组织很难模仿的方法，取得并运用适当的资源，形成独具特色的营销技能，才能在市场竞争中获得主动。如果组织的资源贫乏或处于不利的境况时，组织的经营范围便十分狭窄，竞争优势也无从谈起。

3、竞争优势

竞争优势是指组织通过其资源配置的模式与经营范围的正确决策，所形成的与其竞争对手不同的市场竞争地位。竞争优势说明了组织所寻求的、表明组织某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给组织带来强有力的竞争地位。

4、协同作用

协同作用是指组织从资源配置和经营范围的决策中所能发现的各种共同努力的效果。就是说，分力整体大于各力简单相加之和。在组织管理中，组织总体资源的收益要大于各部分资源收益之和，即“2+2>4”的效果。

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