营销策略的重要性（只营销一个卖点）

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互联网发展到现在已经越来越难成为一部分人实现人生价值的载体！君不见有N多的人在互联网上创业，用掌握到的互联网技巧获得了成功！而生意的秘诀是什么？一直是互联网人追求的答案！任何生意都离不开产品、推广或者说是营销。做生意，营销的重要性是不言而喻的，是项目成败的关键。如果你不会做营销，再好的产品或者服务在你手里你也可能卖不出去，从而烂在仓库或者肚子里。而如果营销做到位了，赚钱对你来说其实是很轻松的。营销的终极目的应该是为用户解决问题，顺便实现赚钱的目标。

那么该如何做好营销呢？我觉得应该从以下几个方面去考虑：

1.产品营销中只营销一个卖点，其它的都是赠送。这个应该怎么样理解呢？也许你的产品或者服务有很多个卖点，但是我们只需要营销其中最有价值的那个卖点就足够了，其它的卖点就是赠送的，不收费的。打个简单的比方：超市里卖牛奶的，买一箱牛奶会赠送餐具或者是其它实用的生活用品。有些人就会因为这个赠品而决定购买产品。还有比如手机，一般广告就是宣传我手机的相机如何如何好，而至于其它的功能都很少谈，这些功能就相当于附送的。但是有些人会因为电池续航长而购买，有些人会仅仅因为外观漂亮而下单。这种营销的方式会让客户觉得捡了便宜，觉得物超所值。而大部分人都有爱占小便宜的习惯，然后就为这个小便宜而买单。当然赠送也是需要有漂亮说辞的，比如可以说为了回馈客户，感谢你们的支持。再比如我们聊得来，就想和你交个朋友，东西送给你无所谓的等等。

2.不要给对方承诺太多，也不要什么都答应。傻子就是不断的给客户承诺，客户的什么要求都答应下来，结果可能就是客户不满意，不断的为你找麻烦。可能还会说你是诈骗，要求退款。可以这样说人真的是非常贱的，如果你不断给一个人好处，哪天突然不给了。他就会骂你，甚至把你当成敌人。但是如果一直对一个人不好，哪天给点小恩小惠，他反而会感激你。就像一个美女，如果你很容易满足男人的需求，男人会觉得你贱。如果他轻易得不到，反而会觉得你有原则，很高贵。所以一开始不要承诺很多，等他们付款之后发现有很多其它的好处，自然就会认为交易很划算，你人非常好，根本不会找你麻烦，甚至还给你介绍其他的客户。所以营销是对客户时而满足，时而反抗。要守得住底线，不能为了成交一味地答应客户的要求。就算是能做到的，也不能全答应或者一下子都答应。要有反抗，也要有满足，保持一定的神秘感。永远在谈论一个东西，但是永远不要让他看到这个东西，这才是营销高手。只要勾起了兴趣，客户对没有见到的东西会牵肠挂肚的，越保持神秘，他就越想了解。

3.营销就是要不断的释放价值，要一条一条释放，尤其是互联网。客户永远都不知道你的产品价值是什么，我们不要觉得客户很聪明，也不要觉得你的营销非常成功。你必须不断的去塑造价值，塑造到位了，客户才会买单。你释放的价值必须是满足客户刚需的。首先你要了解客户的刚需是什么，然后有针对性的去释放价值。例如传统行业现在很难做，都需要做互联网转型，可是不知道从哪里入手，或者一直入不了门。想知道互联网上有哪些项目适合自己做。这些都是刚需。如果你能解决这些刚需，价值有好几个点，要一条条去塑造，和客户保持适当的互动。不要怕客户了解不清楚，就全盘托出，恨不得一次性告诉客户所有的点。这样做客户很可能只回复三个字：不需要、我看看、考虑下。可以先告诉客户最重要的点，然后根据客户反应再释放其它的点。如果对方很急，你就要慢下来，这样反而容易成交。

4.最好的营销手段就是客户的反馈案例。无论是潜在客户还是现有客户，他们的问题，他们的评价，你们之间的对话，都可以做成截图呈现给潜在客户看。客户的成功案例可以做成文案，然后展示给别人看，这样才更容易有说服力，更容易成交。我们要是全身心的投入，死磕自己的业务，使自己成为这个行业的专家，真心诚意的服务好你的客户。对用户有帮助才是真正的营销，不是吗？

最后，我想要说的是：在互联网创业中的大忌就是没有耐心，不会坚持，三天打鱼两天晒网。既然选择了创业就应该坚持的走下去，不能因为一点点的困难而望而却步！如果您觉得小编的文章还不错，请动动您的手指，并分享给您的朋友。你的鼓励是我的动力！我是康国仁老师，康国仁老师就是我！

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