营销策略的重要性(只营销一个卖点)
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互联网发展到现在已经越来越难成为一部分人实现人生价值的载体!君不见有N多的人在互联网上创业,用掌握到的互联网技巧获得了成功!而生意的秘诀是什么?一直是互联网人追求的答案!任何生意都离不开产品、推广或者说是营销。做生意,营销的重要性是不言而喻的,是项目成败的关键。如果你不会做营销,再好的产品或者服务在你手里你也可能卖不出去,从而烂在仓库或者肚子里。而如果营销做到位了,赚钱对你来说其实是很轻松的。营销的终极目的应该是为用户解决问题,顺便实现赚钱的目标。
那么该如何做好营销呢?我觉得应该从以下几个方面去考虑:
1.产品营销中只营销一个卖点,其它的都是赠送。这个应该怎么样理解呢?也许你的产品或者服务有很多个卖点,但是我们只需要营销其中最有价值的那个卖点就足够了,其它的卖点就是赠送的,不收费的。打个简单的比方:超市里卖牛奶的,买一箱牛奶会赠送餐具或者是其它实用的生活用品。有些人就会因为这个赠品而决定购买产品。还有比如手机,一般广告就是宣传我手机的相机如何如何好,而至于其它的功能都很少谈,这些功能就相当于附送的。但是有些人会因为电池续航长而购买,有些人会仅仅因为外观漂亮而下单。这种营销的方式会让客户觉得捡了便宜,觉得物超所值。而大部分人都有爱占小便宜的习惯,然后就为这个小便宜而买单。当然赠送也是需要有漂亮说辞的,比如可以说为了回馈客户,感谢你们的支持。再比如我们聊得来,就想和你交个朋友,东西送给你无所谓的等等。
2.不要给对方承诺太多,也不要什么都答应。傻子就是不断的给客户承诺,客户的什么要求都答应下来,结果可能就是客户不满意,不断的为你找麻烦。可能还会说你是诈骗,要求退款。可以这样说人真的是非常贱的,如果你不断给一个人好处,哪天突然不给了。他就会骂你,甚至把你当成敌人。但是如果一直对一个人不好,哪天给点小恩小惠,他反而会感激你。就像一个美女,如果你很容易满足男人的需求,男人会觉得你贱。如果他轻易得不到,反而会觉得你有原则,很高贵。所以一开始不要承诺很多,等他们付款之后发现有很多其它的好处,自然就会认为交易很划算,你人非常好,根本不会找你麻烦,甚至还给你介绍其他的客户。所以营销是对客户时而满足,时而反抗。要守得住底线,不能为了成交一味地答应客户的要求。就算是能做到的,也不能全答应或者一下子都答应。要有反抗,也要有满足,保持一定的神秘感。永远在谈论一个东西,但是永远不要让他看到这个东西,这才是营销高手。只要勾起了兴趣,客户对没有见到的东西会牵肠挂肚的,越保持神秘,他就越想了解。
3.营销就是要不断的释放价值,要一条一条释放,尤其是互联网。客户永远都不知道你的产品价值是什么,我们不要觉得客户很聪明,也不要觉得你的营销非常成功。你必须不断的去塑造价值,塑造到位了,客户才会买单。你释放的价值必须是满足客户刚需的。首先你要了解客户的刚需是什么,然后有针对性的去释放价值。例如传统行业现在很难做,都需要做互联网转型,可是不知道从哪里入手,或者一直入不了门。想知道互联网上有哪些项目适合自己做。这些都是刚需。如果你能解决这些刚需,价值有好几个点,要一条条去塑造,和客户保持适当的互动。不要怕客户了解不清楚,就全盘托出,恨不得一次性告诉客户所有的点。这样做客户很可能只回复三个字:不需要、我看看、考虑下。可以先告诉客户最重要的点,然后根据客户反应再释放其它的点。如果对方很急,你就要慢下来,这样反而容易成交。
4.最好的营销手段就是客户的反馈案例。无论是潜在客户还是现有客户,他们的问题,他们的评价,你们之间的对话,都可以做成截图呈现给潜在客户看。客户的成功案例可以做成文案,然后展示给别人看,这样才更容易有说服力,更容易成交。我们要是全身心的投入,死磕自己的业务,使自己成为这个行业的专家,真心诚意的服务好你的客户。对用户有帮助才是真正的营销,不是吗?
最后,我想要说的是:在互联网创业中的大忌就是没有耐心,不会坚持,三天打鱼两天晒网。既然选择了创业就应该坚持的走下去,不能因为一点点的困难而望而却步!如果您觉得小编的文章还不错,请动动您的手指,并分享给您的朋友。你的鼓励是我的动力!我是康国仁老师,康国仁老师就是我!
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