干货分享：集客营销方案赠送

“周年店庆、感恩回馈”XX汽修营销活动方案

一、时间：

准备时间：1月1日-1月2日

推广时间：1月2日-1月5日

进厂领取时间：1月5日-1月9日（周四、周五、周六和周日4天）

二、地点：XX汽修

三、目的：通过免费赠送礼品和项目的方式吸引车主进店，然后设计相应的保养优惠套餐，推荐车主购买从而达到锁客目的。

四、方案介绍

向符合条件的车主免费赠送（吸引车主进店）

1、精美车载收纳箱1个（价值38元）

2、洗车2次（价值60元） 1年有效

3、车内雾化消毒杀菌1次（价值160元) 1年有效

4、四轮定位1次 （价值150元） 1年有效

5、全合成波箱油2升（到店施工，价值240元） 1年有效

6、 喷漆代金券200元 1年有效

传播方式：（成本预计500到1500元）

1.主要通过微信活动链接进行推广，客户在活动页面登记车牌号码，然后转发朋友圈，形成层层传播。

2.老客户回访（把所有的老客户资料拉出来，给老客户打电话，300个/人天）。

3.所有员工负责拉5到8个群 500人/群

4.短信、微信发送给车主，引导他们有序参加活动。

5.地推（人份6组，每组2人进行地推）

6.银行、合作伙伴推广

进店后我们会核对客户的行驶证及登记信息是否一致，一致的即可兑现赠送礼品及项目。同时现场推出优惠的保养套餐，引导客户购买。

五、保养套餐（销售奖励20/套）

1、 以XX品牌 油品为载体，与机油格、工时、全车安全检查等打包销售。

2、 保养套餐设置2次、4次、6次等。销售提成建议平均设置20元/套。

六、预期效果

通过微信公众号，线上登记并关注公众号客户：3000+

进店客户：1000+，赠送礼品及项目1000套以上

购买套餐客户：500套以上

七、材料准备：（成本预计3000到10000）

1、 水性笔20支（每组2支笔，6-10组）

2、 气球1500个

3、 红地毯，活动室内地面覆盖

4、 门型展架、广宣材料、单页2000张

5、 条幅条（在门口和店内悬挂，内容全年保养套餐团购会等）

6、 彩虹门、刀旗（需要向工商具体前递交申请材料）

7、 谈判桌8-10张（需要红桌布覆盖、及每桌配4个凳子）

8、 报价单15张（保养套餐设计）

9、 背景墙，据空间布置尺寸；桁架（用于搭建全年保养套餐喷绘布）

10、糖果、果盘、瓶装水1000瓶

11、笔记本电脑1台（收银及后台操作）

12、展架-感恩榜10-20张不等（用于登记购买套餐的客户信息）

13、客户信息登记表1500份（了解车辆信息）

14、音箱、功放1套（用于现场喊唛）

15、奖品（成交抽奖）

八、人员准备

1、 现场总策划

2、 收银（3-4人）

3、 喊唛（1人）

4、 抽奖1人

5、 发放礼品1人

6、 活动人员吃饭（每日2餐/3餐）

7、 销售小组：每组3人（主谈+副谈） ，根据登记量设置6-10个销售小组

8、 接车小组：3 - 6人（根据门店及客户登记情况定）

九、合作单位

ETC发卡银行

保险公司

上游供应商

如果觉得《干货分享：集客营销方案赠送》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！