2021年企业年度营销目标计划书（完整的市场营销策划方案）

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我们今生所有遇到的人和事，前世已注定；

我们来世所有遇到的人和事，今生已注定。

生命中的一切，我们都无需拒绝，笑着面对，不去埋怨。

遇到的人，善待，经历的事，尽心，一切都是最好的安排。

今天和大家分享的是市场营销丨企业年度营销计划书。

一.企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）；

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）；

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）。

二.企业SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。

小结：

如何合理充分利用现有公司产品优势及其他渠道资源优势？

正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品。

在竞争激烈的市场中站稳脚跟成为2021年度营销重要的工作内容。

三.2021年年度营销目标

（一）年度营业目标

1.销售目标。

2021年度总销售目标为1500万元，

① 第一季度，实现销售收入200万元；

② 第二季度，实现销售收入350万元；

③ 第三季度，实现销售收入400万元；

④ 第四季度，实现销售收入550万元。

2.其他目标。

① 根据绿色食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持绿色食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）网络营销及拓展目标

1.整体思路。

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2.年度目标市场拓展计划安排。

销售部将充分利用4月份的XX大型食品招商机会，拓展更多市场。

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