一个生产酵素的工厂如何通过模式创新（一年营业额做到2500万）

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一款酵素总共4800块钱，一共三瓶，以前和现在卖的一样贵，但是为了把这款酵素卖掉，店家费了九牛二虎之力依然卖不好，于是店家重新设计，制作了一个消费股东的制度，这个制度的具体核算公式是这样的，卖出酵素的利润的50%自己留着，50%拿来分掉。50%当中的20%拿来设计成为回本，如果有人帮忙分享，就可以获得其中15%的利润，剩下10%下面分享的人越多，这10%的管理资金就越多，最后剩余的5%是比管理奖金更多的领导奖金，于是这套制度就变成了领导者带团队了。

例如，A买了4800元的酵素，他就拿出960元，B买了4800元的酵素也拿出960元，C买了4800元的酵素也拿出960元，这时如果A买了4800的酵素，两个960都给A，C买了4800的酵素，拿出960给A和B分，D买了酵素后拿出960给A,B,C分，这样就会发现，随着后面新的人买买买，前面的人都能回本，所以酵素的销量一路飙升。

但是店家又提出，如果你要是帮我分享分享，我再拿出720元出来分，比如B和D都帮我分享了，但是A和C 没有帮我分享，那B和D就能分享15%的奖金。如果B和D上面还有人，那这就叫做管理奖。而管理奖再往上还有领导奖，从此酵素的销量再也不愁。

这个销售模式的最核心的在于，人毕竟花钱都是心疼的，最早酵素营销叫做免费喝酵素，但是大家看到还要掏4800元时，都不愿意再掏钱了。后来店家把这个营销策略改称为消费股东，即消费能回本，所以坚持利润倍增的客户数量、成交率、终身价值这三大支点，站在客户的角度思考问题。从固定客源做起，通过进行人性化的营销模式，变点成片，你就把握住了成功的法则。

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