开家健身房需要多少钱 准备筹划一家健身房（开健身房步奏及策划）

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身

俱

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策

划

书

目 录

一、总指导思想----------------------------------------------------

二、市场分析------------------------------------------------------

三、项目概况 ---健身房设计-----------------------------------

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四、项目SWOT分析---------------------------------------------

五、会员模式与战略----------------------------------------------

六、价格策略-------------------------------------------------------

七、开业前预售方案----------------------------------------------

八、企业文化建设--------------------------------------------------

九、人力资源建设--------------------------------------------------

十、总结--------------------------------------------------------------

一、总指导思想

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二、市场分析

1、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身 体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。在对本市的健身市场来看，健身俱乐部在当地的发展有很大空间，主要原因分析为以下几点：

1、全国环境：从2009年开始，国家将8月8日设置为“全民健身日”，由此掀起了健身热潮。

2、周围环境：

3、本俱乐部特色：分为室内室外，是室内以健身为主，室外主要是攀岩项目

三、项目概况

四、SWOT综合分析

（一）优势

综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：

1、背景优势

目前在本县健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金上还是在背景上，我们都占有很大的优势。

2、场地优势

我们即将成立的健身俱乐部场地达到1800平方米左右，分为室内室外，所以从面积上和室外特色项目上我们都是有明显的优势。

3、后发优势

我们的健身俱乐部按进度来说将在2017年7月底可以正式全面营业，现在本市的健身房大多都已经有了一年以上的经营时间了，大多设备已经显得陈旧。因场地、资金、人力、经营理念等原因，现有的本市市场健身房从目前来看很难有大的飞跃，突破现有状况。而我们也正好与这些竞争对手从差异化、职业化、正规化及多元化服务项目入手，达到后发制人的目的。

五、模式与战略

通过对健身行业的分析与研究，目前健身行业中的赢利点主要是一下几点：

1、设计各种会员卡种，主要有：终身卡、双年卡、全家福卡、情侣、年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡等。

2、

以上是现在健身行业主要的赢利点，从项目上来说我们的盈利模式中也要包含以上项目（前提是在资金、人力、场地允许的情况下）。

在对俱乐部的多年实战中体会到的重要几点注意事项：

1、俱乐部的盈利靠会员衍生，会员一次消费及会籍身份升级与新会员开发和私教课程销售占了整个俱乐部很大的业绩比重，所以教练团队与会籍销售团队的职业化尤为关键。

2、从业绩增长的角度来说，现在俱乐部以销售两年卡年卡、年卡居多，而且传统的俱乐部的会籍价格体系几乎是不推短期卡的，从价格体系中可以看出来，例如以下体系

从以上的价格体系不难看出，相比之下两年卡是性价比最高的卡种，为什么俱乐部要这么设计呢？主要是因为一般的消费者大多出于对健身后身材改变的向往而冲动性的选择参加健身，但健身比较消耗大量的体能，加上前期肌肉产生的酸痛感让大多数消费者在参加了几次健身之后就失去坚持的信心，所以俱乐部希望收取消费者一次性的年卡费用，这样就算是会员坚持不下去而不再参加健身，俱乐部也是赚钱的。

3、在长时间的俱乐部经营发现，会员的组成80%是女性会员，她们大多选择有氧操课与瑜伽，并且对于她们在深入调查后发现，练习瑜伽的女性会员坚持健身的热情比不练瑜伽的女性会员更持久，并且在很多大型俱乐部中瑜伽课费的收费比一般有氧操课的收费要高，所以在一些女性会员中我们也常常发现，喜欢瑜伽的女性会员会有有种“鹤立鸡群”的优越感。

4、长期经营中还发现，俱乐部人气高不高的一重要原因之一是，俱乐部的员工与会员之间的关系融入程度，常有一种情况就是当会员信任俱乐部的教练与会籍之后，会员常会带些小礼物给俱乐部的员工，并且彼此私交很好，这是优秀的俱乐部的表现。

5、俱乐部留会员的方法中还有一个重要的部分就是俱乐部与会员的互动活动，科学的组织活动的确可以吸引会员的参与度，提升会员的忠诚度。

所以针对以上的几点，我们新俱乐部的运营模式上一定要有所创新。

指导思想：尽可能的在设计俱乐部时，增加更多的收费项目，不要一味的只重视短期会员卡销售，而是长期卡的销售，使会员卡变为充值卡，让会员卡在健身房内成为万能卡，可以任意消费所有消费项目，数字总比金钱花起来不太让人心疼。

1、经营模式

本次策划中结合了传统的健身房的年卡销售难推广的因素重新对俱乐部的经营模式进行设定，利用我们的收费项目为优势，重复消费为目的，在本次策划书中打破常规与传统，主要模式为以下：

（1）在预售期不单独推健身卡，而是推会员身份，会员身份分为4个级别，分别是：银卡会员、金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

备注： 1、免费健身次数中只限免费项目。

2、储值金额可用作消费。

(3)、 积分制

(4)、停卡期

（5）、退费

在特殊情况下可能会遇到会员退费情况，如遇此情况按会员在俱乐部期间扣除免费项目费用后退费。

例：单次健身（包括免费项目）收费为 元/次，某会员在俱乐部内办的是初级会员卡，并且未有消费，但享受过了20次免费健身，退费时按 元算，将不存在退费情况，但也不用会员补钱。

（6）会员卡使用范围

专卡专用，不准外接，收费项目可 多人使用，按收费项目标准扣减会员卡金额（7）会员身份获取标准

本俱乐部是会员制的俱乐部，只接待本俱乐部的会员，所有会员须经会籍顾问办理会员卡，其他途径必须交由会籍顾问维护。

（8）为什么要这样设计经营模式

首先从成本上看，俱乐部运营中的成本主要包括：

A：人力成本

主要是教练成本，教练分为操课教练、巡场教练、私人教练三种。

操课教练工资组成：底薪+课时费+福利+奖金+保险；

巡场教练工资组成：底薪+福利+奖金+保险；

私人教练工资组成：底薪+私教提成+福利+奖金+保险

从以上的教练成本不难看出，教练的底薪是固定支出成本，操课教练是按课时费拿工资，也就是说不管上课的会员是多还是少，操课教练的课时费是固定的，在我们业内也有这样的一个说法，就是：“一个人也是上课，一百个人也是上课。”所以教练工资不会因为会员增多而增加，也不会因会员减少而大幅度减少。（除私人教练外）

B：水电成本

主要是洗浴热水造成的电费成本占主要部分，俱乐部主要用的是空气源热水器。这种设备的矛盾在于夏季不用多少热水时电费变会相应的减少。冬季最需要热水时，热水容易更不上，并且电费超高，所以当我们洗澡采取收费后（现在有专业收费洗澡设备，并且是免费安装的），沐浴造成的电费成本将大大降低，甚至没有成本。

电费的另一个成本主要突出在音响、照明、空调等公共用电设备上，但是这个成本也不会因会员增加而大幅度增加，也不会因为会员人数少而大幅度减少，所以这是一个固定成本，与会员人数多少没有很大的联系。

C:设备成本

健身俱乐部的设备大多是一次性投资，跑步机是有氧训练区重要的一个用电设备，也几乎是唯一一个用电健身设备，只要平时保养到位几乎不会损坏，其他非用电设备就更难损坏了。

六、价格策略

1、入会费：。。。元/年，可享受。。。年不限时健身时间，限免费项目。

2、交纳。。。元入会后，顾客将拥有会员身份。

3、会员入会后，预售期可根据自己的需求自主升级为不同级别的会员，享受会员服务。

4、会员储值不但可以升级会员的身份，同时储值金额按会员身份的级别在消费时享受不同的折扣。

5、俱乐部是以健身为主体，会员组成80%为女性，所以我们在服务上更好考虑女性的消费心理，所以我们在会员入会后可以推出收费的项目组合卡。例如： 瑜伽年卡+。。=xxxx元

以下不再举例，我们可以自由组合，也可以让会员自由组合项目。

七、开业前预售方案

本方案只突出预售中的各项工作计划与执行方案，理论类型方面在此不过多体现。以下是预售中要完成的工作。

1、 俱乐部的名字确定。

2、 预售处的建立

3、 俱乐部的经营项目确定及装修平面图。

4、 人员招聘。

5、 宣传广告的制作。

6、 俱乐部的部分管理制度与工资体系、福利、销售说词。

7、 俱乐部的预售。

8、 预售期的成本预算。

9、 俱乐部CRM 确定。

10、 各类俱乐部证照的申报与办理。

11、 俱乐部组织架构图。

八、俱乐部预售

此部份是重点说明的部份，按顺序进行说明。 首先、俱乐部的所有工作都要以造势宣传为主。

第一步、招聘

招聘是个重要的大事，我们在准备公司内先挑选出可以担此 重任的工作人员。事先将会籍经理人选定好，因为会籍经理是整个预售成功的关键人物，这个角色必须在会籍经理这个角色做过两年以上，并且要充满对生活的激情，有丰富的健身俱乐部销售经验，带团队经验及培训与管理经验，执行力强，能以身作责，对健身知识非常了解。以上对于的条件缺一不可。

会籍经理是整个俱乐部的核心，专门负责俱乐部业绩的达成与团

队的塑造，所以会籍经理的能力考核要单独提出来。

当会籍经理到岗之后，便由会籍经理开始对预售开始负责执行。招聘会是否成功关系着第一步造势是否成功。

招聘执行方法如下：

3、通过理论培训的人员重新分组分岗位，但前期全部编为会籍部做销售工作。每天上街进行宣传与收名录。

以上是宣传的第一步完成。

第二步：带客上门参观。

第三步：会员活动

第四步：团购销售

第五步：与其它企业合作

第六步：开业倒计时

。

第七步：开业预约

因为我们是会员制俱乐部，会员制俱乐部的一大特点是预约。而且预售期在本县又进行了一个月的全天候宣传，在开业时一定会有很多会员上门，这不是好事，因为如果人太多会造成很多会员要在外等待的情况，让会员因为人太多对我们失去兴趣。所以我们要在开业前一周由会籍顾问对会员进入编号，预约，并通知会员。当然在此高峰期过了之后就可以不用编号进入俱乐部了。

2、、在会籍团队当中如果发现忠诚度高，形像好，心态好但销售差的员工可以说服让其去学习教练工作，如果可以培养就外送培养成教练，但一定要把培训合同签好，并要求让家人担保。以免出现资金浪费的情况。

5、对于整个会籍团队与教练团队要进行包装，特别是教练的包装，要向推电影明星一样去推教练，并要为教练拍摄专业的宣传海报照与视频。

6、。

预售道具及成本预算（不包括装修设备费用）

编写人：

20 年 月

综上所述：

保底： 万，

目标：万，

理想：万

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