美容院营销让拓客更快的思路

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美容院营销再也不是“酒香不怕巷子深”的时代了，服务和产品过关了，拓客就成为美容院成功的最大影响因素了。但是美容院营销其实一直是各区域、各类型、各品牌美容院的难题，美容院营销专家飞束策划就来聊聊：美容院营销让拓客变快的方法！

1、美容院营销的着眼点是解决需求、创造价值，而不是推销产品。

很多美容院店长、销售和美容师有个习惯性思维，店里新引进了一个好项目，觉得能在市场大卖，要作为主推，然后一个劲给每一位客户介绍，觉得总会碰到有需求的客户，结果不但很难成单，还得罪了一大批客户，更别说把新项目做起来了，得不偿失，这就是不懂美容院营销和销售的恶果！

美容院营销一定要针对精准人群做精准推广，尤其是项目介绍要有针对性，不能看项目拓客，要看人拓客，找准有需求的客户打到痛点，重点强调如何解决其问题，一击必中。

2、美容院拓客要学会引导客户。

美容院拓客实践中引导客户的前提是懂客户需求，知道客户对自己胸部不满意还不行，要明确客户是被大小、下垂、疾病等哪个具体因素困扰，期待获得什么样的效果，如此才能在拓客中有的放矢！

其次，美容师、销售等美容院营销人员要有足够的专业知识，成为专家型美容顾问，让客户足够信任，并乐于配合。另外，在美容院营销活动中也可以基于对客户需求的了解，利用客户的顾忌来引导客户，从而在能解决客户需求的前提下更快成交！

3、美容院营销需要多学多练。

谁也不是天生的营销高手，所以学习、锻炼和实践至关重要，所谓熟能生巧。学习要讲套路，跟专业团队和人员学，然后在学习和实践中不断总结出可依循的方法。有技巧、有方法，锻炼和实践就是重点了，不管是新手还是老手都要做到经常性的锻炼，美容院应将此制度化，并通过制度激励美容师和销售等伙伴更有学习和提升的动力。

美容院营销在实践中总结技巧也很重要，譬如如何满足客户的占便宜心理，同时不影响成交和利润，这就可以总结出可以不断精进的一套技巧！

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