一张止痛贴 一年卖10亿（对话奇正藏药董事长：用创新书写藏药发展新篇章）

TIPS：本文共有 3725 个字，阅读大概需要 8 分钟。

编者按

2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

九十六站 奇正藏药

1992年，一个经历了事业初创成功却面临进一步发展困惑的人拦下了一辆从兰州去西藏的货车，前往西藏寻求内心的答案。就是这次看似随机的决定，诞生了现代藏药龙头企业奇正藏药，而拦车的人就是奇正藏药创始人雷菊芳。那次西藏之行，激发雷菊芳探寻到事业的新起点——藏药。第二年，一贴药膏在兰州、北京、陕西等地免费试用，一试几万贴，其镇痛、抗炎效果让几万患者即刻受益。这个药膏就是现在在全国外用贴膏零售市场位居前列的“奇正消痛贴”，是奇正藏药研发的首款产品。本期《上市公司高质量发展在行动》系列报道证券时报社常务副总编辑周一对话西藏奇正藏药股份有限公司董事长雷菊芳，和您一起分享博大精深的藏医药文化。

证券时报社常务副总编辑周一（右）

奇正藏药董事长雷菊芳（左）

用外用藏药打开内地市场

周一：真正把这个市场做起来是哪一年？什么时候开始消痛贴膏市场越来越大？

雷菊芳：就是2000年以后了，因为它是个过程，藏药要走向内地的市场，它的好处，很多的消费者、医生都说西藏的药，还是可能有好东西的，愿意试一下，那么它不利的方面，还是有文化屏障的，首先是我们的专家们，都觉得，因为离得太远，不知道它是一个什么样的体系，说你在西藏用得好，在汉地，它能用吗？藏民用得好，汉族人也能够同样适应吗？是有诸多问题的，特别是口服药。

周一：当年你有没有采用一些营销手段来打开市场？来消除大家对藏药的这样一种戒备心理？

用学术+文化营销推广藏药

雷菊芳：我们称之为两大法宝，第一个是学术营销，像我们推广的奇正消痛贴，我们每年都投入大量的经费和精力和人力去做循证医学的研究，循证医学研究是我们后来学术推广的一个武器了，比方说我们重点是止痛，在国际上，现在痛症的研究的最新手段，我要每年拿着最新的研究方法，去对照研究这个藏药，我们就是拿顶级医院的一些在痛症领域的大的专家共同去做工作，有些还发在国外刊物上，也引起重视，第二个是文化营销，其实藏医治病有一个特别好的体系，他认为治病，像一棵树长了四个枝，这四个枝他叫治疗树，这个治疗树治病不管你是疼痛，不管你是神经系统的某些方面的阻塞，还有血管哪里瘀堵了等等，不管是外科的还是内科的病，他认为在治疗来说都要通过食物，然后还有环境，环境指的是心情，还有外在的环境，第三个是药物，第四个是外治，有这么一套体系的。我们在林芝有一个特别好的关于这整套体系（的展示），既有展馆，同时还会有一些类似于研讨的场所，传播的场所，凡去过的人都觉得，西藏文化太好了，让人感受太深了，很多人说我们觉得非常感动，所以这样的一种文化的传播和销售的结合，使藏药不同于一些其他体系，它更加鲜活，也更加的，我觉得有一种抚慰人心的作用。

周一：您是1993年创立的奇正藏药公司是吗？

雷菊芳：1993年是一个集团公司。

周一：如果以那个为时间点，到现在也是25年了，您现在已经发展成为藏药行业里面的一个龙头企业了，在这25年的发展过程当中是哪几步是走得最关键的？

现代科技和传统藏药结合是成功关键

雷菊芳：第一个就是决定做藏药外用的止痛的药，我觉得这个极其关键，为什么呢？我们后来到美国去，包括到我们内地推广的时候，外用药在跨文化传播的时候，相对容易，人们的怀疑要少一点，这就是个贴的药，贴了管用，就接受了，如果是个口服药，难度要更大一点，所以选外用，我觉得算是一个非常关键的。第二个，把这个外用药用现代科技把它变成一个方便的，还带有一定科技含量的，因为这个技术获得国家的科技进步奖，我觉得是我们众多大专家对我们的肯定和鼓励，我觉得第三个重大的就是把基地选在西藏的林芝，我觉得这件事情也非常重要，因为不管你做什么，资源是它的基石，

周一：这个贴膏秘方是不是列入国家保护的秘方？

雷菊芳：我们这个方子是国家保密的，进了国家保密的体系。

周一：现在消痛贴膏也进入了医保目录，我看网上有些用户在问，奇正的贴膏为什么相对来说卖得比较贵？一盒现在是78元，咱们贵有贵的道理，贵在什么地方？

从综合成本看奇正消痛贴不贵

雷菊芳：我觉得第一个是从药材资源来说，它是不一样的，比方说其中我们有独一味，它基本上是（生长）在海拔4000左右的地方，是一个高原的（药材），并且采药的时候，藏医规定，像这类的药是要用阳坡的；第二个，我觉得从我们的药来说，从价值感来说一定是以循证医学来评价它的，比方说一个人崴了脚，假定我们进医院做理疗，再做一些其他治疗，没有几百块钱是完不成这个疗程的，再加上还要在家待个几天，那（用）咱们这个药的话，不去医院，假定仅仅就是一个扭伤，这种情况下，消肿止痛，大概是睡一夜，第二天早晨，那个肿胀是解决了的，从它的医疗价值上来说是完全支持的，

周一：咱们现在这个贴膏一年销售有几个亿？

雷菊芳：10个亿多一点。

周一：您这两年提出了一轴两翼三支撑这样一个战略，现在执行下来以后，效果怎么样？

坚持“一轴两翼三支撑”战略发展

雷菊芳：它还是能够引领我们团队的方向的，比方说以消痛贴为主，这应该是被支撑下来了，虽然在我们中国的外用止痛领域，还算是站在前面的，但是就它的深度和广度来说，仍然有非常大的需要我们去推广的（空间），第二个，在发现它的新的用途，新的学术价值方面，我们也还在继续做着这方面的研究和推广的工作，在这个领域，我们的团队觉得它能够到20亿左右，都没有太大的问题，所以都还是有持续努力、持续增长的空间的。主轴是消痛贴膏，另外两翼是一个止痛的家族，另外就是我们新的藏成药，新的藏成药方面，这两年来，一个比较好的增长是，我们在甘肃有一个向基层市场推广的队伍，其实无论是中医还是我们基层的全科医生，他都希望有更多的让他能够给病人用起来、管用的药，现在这支队伍不仅在甘肃，也在往其他藏区的基层去推广了。

周一：咱们公司下一步高质量发展，您主要有哪些重点？

科技创新+资本市场助力推动藏药高质量发展

雷菊芳：我觉得第一个，藏药是个很伟大的宝库，在这个领域里头，能够去发掘和我们现代社会密切相关的一些治疗领域，因为传统医学基于一个哲学思考，对于关于生命的思考方面，它要比我们今天的科技，我感觉还要高出一筹，因为它站的更高一点，它的体系更完整一些，第二个是创新，我觉得创新一定是，就像当年，我们决定拿冻干技术来解决藏药不好携带的问题，当时这个决定是对的，用到今天了。那现在仍然有这样的机会，就是说把一些在那个区域已经用得很成功，但是用在其他地方和领域的时候，其实人们还要有更适合他的方法，或者说更加觉得愿意接受（的方法），这是我们创新的方向，能够推展到更大的层面上。第三个，我觉得要用好资本市场能够给我们带来的帮助。

周一：您上市也是有快十年了，这个过程当中，给您和公司带来了哪些变化？

雷菊芳：我觉得第一个是，从我们管理的规范性，管理的严谨方面，因为是一个公众公司，从我们的管理团队来说，更加在这方面是着力的，我们也比较好的解决了我们战略的制定问题，第二个是关于人才的吸引，和人才的拥有方面，一个上市公司会有更好的平台，也给我们的这些职业团队，给他们一种力量。第三个，我觉得是品牌传播方面，，现在也有一种声音，不上市有不上市的好处，其中有一个层面就是觉得你自己的问题自己解决，一个上市公司就变成一个公开的问题了，我觉得从加强自我的反省方面来说，有那个力量比没有还是好一些。

周一：您融了4个多亿，现在分红好像已经分了11个多亿还是12个亿，这么多年下来，您给市场带来的实实在在分红的回报还是不少的，怎么没有考虑过比如说送个股，这样一些手段，而是每年坚持现金分红这样一种回报方式？

坚持分红回馈股东 认真听取股东建议

雷菊芳：我觉得我们是需要论证的，但是我们没有尝试，是因为这方面没有论证好，但是我觉得各种方法，只要适合市场的，只要适合股民需求的，都是可以尝试的。

周一：我看在2017年企业社会责任报告里面写了一段话，就是凡是世界上优秀的长寿公司，一定会对社会有好的发心，您个人来讲，对奇正藏药这个企业未来都有什么愿景，希望把这个公司带到什么样的一个位置，一个方向？

雷菊芳：我是希望我们公司能够在传统医学的长河里头，能够在这个时代适应时代的需求，它所发出的浪花跟我们的时代是同步的，或者说相契合的，能够给现代人们困惑的疾病治疗、健康维护和长寿的生活，能够带来贡献和价值，我坚信，这是一定有的，我们也能够逐步实现的。同时我也从内心觉得要给我们的股东带来帮助和贡献，所以我也希望我们共同的努力，能够使得公司未来的发展越来越好，能给大家的贡献越来越多，谢谢！

证券时报社常务副总编辑周一

奇正藏药董事长雷菊芳

与证券时报社记者合影

“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道

如果觉得《一张止痛贴 一年卖10亿（对话奇正藏药董事长：用创新书写藏药发展新篇章）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！