药品耗材大幅降价（普通人保重身体的迫切性前所未有）
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01
今天见了三拨医疗圈的朋友，都非常有意思。
有一位朋友，以前是一家外企的大区经理，现在自己单干，日子过得逍遥快活。
我问他，你大区经理干得好好的，为啥说不干就不干了呢？
大区说，因为要带团队，实在是太累了。我的终极目标只是挣钱而已，不想当什么职业经理人，我喜欢自由自在的生活，我一个人就能挣钱，为啥还要苦哈哈地带团队，心力耗损太大，我算了下，不划算。
我之前在公司，要管四分之一个中国，当大区，最重要的工作之一，就是带团队。
在带团队的三年时间里面，我瘦了二十多斤，呕心泣血，别人还不理解你，钱也没挣着多少。
老板给我画的饼，是等他升职了，我去当全国销售总监，当了总监，我必须要去北京总部，还得继续带团队。
以前我是一线销售的时候，特别渴望升地区，总觉得有面子，有荣誉感。
等到升到地区经理，团队人少，加上我才五个人，勉强带带也行，而且大部分认识多年，带起来还比较轻松。
等我到升到大区，才发现，带团队，做管理，是最累的事情，没有之一。
为什么？因为我就不擅长这个，我不擅长给人画饼，给人洗脑，我最擅长的是冲锋陷阵。
当了大区，我基本就进入到一个瓶颈状态了。下属也不理解你，觉得你没事就折腾他，团队完不成任务，我还拿不着奖金。
直到有一天，我发着高烧，还在给下属擦屁股的时候，我就顿悟了，不就是挣钱么？自己单干也能挣钱，只要放弃对职业经理人的美好幻想，就可以拍屁股走人。
于是我直接辞职，然后联合代理商，干到现在，轻松自在，也能挣钱，我才觉得，像我这种没有上进心的人，就适合挣点钱，混日子。
我说，那你离开，老板没有挽留你吗？
大区说，挽留了啊，可是升全国总监并不是我想要的，而且我不想离开家，去到陌生的地方。
现在我既可以做业务，也可以陪孩子，两全其美。
每个人，要选择适合自己的路，才能收益最大化。
02
和大区匆匆吃过午饭，我又去见了另外一位朋友。
这位朋友和大区不同，非常有背景和能力，从体制内辞职，干了两年，已经有所成就。
我对体制说，我怎么发现你最近转型了？还要亲自服务客户。
体制说，对啊，我以前就是个渠道商，反正别人分给我什么业务，我就做什么，每年也能有点不错的收益，说完，用手指头比了一个数。
我说，你这个数目已经很不错了，为啥不接着继续做大项目呢？
体制说，有句话叫做，风水轮流转。别人让你做业务，是分给你的，不是你主动争取来的。那么作为对方，必然要平衡各方利益，不可能让你一个人把业务都做完了。
在现在的环境之下，人事常常都在变动，我要重新建立新的链接，也不是那么容易。
所以我就利用现有的资源，借着做项目的时候，去和客户接触，一来二去，就和客户熟悉了起来。
这对我来说，有非常大的优势。
第一，别人分给我的业务，和客户搞好关系以后，业务不愁做不好，至少不给中间人添麻烦。
第二，和客户搞好关系以后，我就多了一条腿走路，万一有什么人事变动，我靠着客户，也能生活得不错。
所以，光有渠道不行，还得有自己的核心竞争力。
在这其中，我和客户链接，最重要的部分，就是需要一个好的产品。
产品赚钱多少不重要，重要的是，我可以借着这个理由，去找客户，和客户发生链接。
所以为啥在其他代理商觉得，利润低，看不上的产品，我觉得还能凑合做做。
利润再低，也总还有利润，并且，你不能老想着一个人，把业务都吃完，总要分给别人一点。
在现在的医疗环境下，蛋糕不大，利润较低，但是无论如何，总算还是有利润的，如果你不把钱分出来，给别人也赚一点，那么你一分钱都赚不到，连不大的蛋糕也失去了。
所谓的分工合作，就是大家都能赚到钱。
03
别过体制之后，我又去见了另外一位医生朋友。
这位医生朋友和我相交多年，最近的各种改革措施，让他很是苦恼。
医生说，现在各种控耗控费，我们能用的东西越来越少。
带量采购的东西，又经常缺货，患者来了，做不了手术，我还得给对方解释，不是我们的问题，是厂家缺货。
遇到脾气好的患者还好，上次遇到一个不讲理的患者，非要说是因为降价了，我们赚不到黑心钱了，所以不给他做手术。
真是挺悲哀的，各种媒体的宣传，我们医生在患者的心中，已经成了众矢之的了。
我说，那现在的带量采购，DGRS的实施等，对于患者就医质量的提升，有帮助吗？
医生说，你这个问题很敏感，我不好回答，容易ZZ不正确。
我笑了，对他说，我前两周急性咽炎，去社区医院看病，那个医生服务态度特别好，一看就是对患者用心的好医生。
看完之后，他给我开了两盒抗生素，一共花了不到20元。
然后嘱咐我吃三天，三天以后如果没有好转，再来复查，如果好了就不用再来了。
我看了下他开给我的药，发生抗生素只能吃两天，于是就说，医生，麻烦您再给我开一盒抗生素。
对方挥挥手，说，我没办法给你开啦，再开一盒，药占比要超标了，我们要被通报批评，有可能还要罚款。
这样吧，你自己对照下牌子，去药店买吧。
我也不想给医生添麻烦，去药店买了同样的药，一盒花了30多块。
医生听完，就笑了，说，现在是这么个情况，医生都不给患者开药了，挺好的，大家都去药店买，市场经济，自由竞争嘛。
我说，药店的药，比医院贵了不少，不需要很细心，就可以发现。
医生说，我们到商场去买衣服的时候，从来不敢指望，花50块钱可以买到5000块钱的衣服，但是我们在面对药品，耗材，器械领域的时候，就不会那么清醒了，大部分人，都希望花50块钱，可以买到5000块钱的东西。
我被他逗笑了，说，我知道了，作为朋友，你是在提醒我，在当今的医疗环境下，要好好保重身体，毕竟，心脏支架都已经降到500多块钱了。
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