曾经的男士服装第一热销品牌 如今卖不动（数据显示：身负巨债）

TIPS：本文共有 1570 个字，阅读大概需要 4 分钟。

前言

电商行业的快速发展，让很多实体行业都无路可走，业绩量大幅度下降，再加上店租，人工等成本，实体行业很多最终以关闭收场。这点尤其体现在服装行业上，很多服装实体店面都关闭，或者直接转做电商服装。

海澜之家成为热门品牌

男士第一品牌海澜之家，自成立以来，全国的销量都不错，海澜之家一直都有男人的衣柜的称呼。大部分男性购买服装首要选择就是海澜之家。在二零一八年左右，海澜之家在全国的实体店面已经将近六千多家，是所有服装品牌中扩张速度最快的品牌之一。跟李宁，安踏等一些老牌服装品牌相比，海澜之家实体服装行业并没有受到电商服装行业的影响。

从2014年开始，很多服装品牌都开始关闭自己线下实体服装店，转行开始做线上电商服装业。例如以纯，真维斯等老品牌服装行业，在2014年的时候，全国门店量已经关闭了三分之一。

等到2018年的时候，全国门店量关闭三分之二，把业务重点从线下实体逐步转成线上电商为主，通过缩减线下门店的运营成来提高服装的竞争力，在众多线上电商服装品牌中增加自己的价格优势。

跟这些服装品牌相比，海澜之家反其道而行，加快线下实体服装店扩张。对线上电商服装行业反而没有那么重视。通过各种广告效应，海澜之家一度成为男士服装消费最热门的品牌，业绩量也远远超过了线上男士服装品牌。

实体店经营积压库存过高

但是，实体服装行业的运营成本比电商服装行业运营成本更加高，海澜之家因为将近六千家门店运营成本，以及门店服装超过八十亿元的压积，直接让海澜之家背上将近两百亿财务。导致整个企业的现金流困难。

其实在海澜之间最辉煌的时候，海澜之家库存积累量都比其他服装品牌库存积压量更多。有调查显示，海澜之间在2018年的库存积压累积量已经达到了一百亿左右，同期李宁，安踏等品牌库存积压量只有三十亿左右，而一些线上电商服装行业如韩都衣舍等，库存积压量基本上只有五六亿。相比之下，海澜之家的库存积压量实在是太高，这也是拖垮海澜之家重要原因之一。

服装行业最怕的是库存积压量，库存如果没有及时处理，意味着很多成本没办法收回来。服装行业更新很快，基本上每个季度潮流都不一样，一旦错过最佳销售时机，服装就会成为库存。这些库存的衣服如果再不抓住时机，降价打折处理，那么一方面衣服基本成本收不回来，另一方面还要增加库存衣服的管理成本。所以大部分服装品牌对清理库存都很重视。

海澜之家的经营模式

海澜之家的库存量如此之高跟它的经营模式离不开，海澜之家一直都不重视电商服装行业，主打是线下实体服装行业。因此，没办法跟电商服装行业及时捕捉到消费者的热点，对一些爆品增加生产量，对一些应季的冷品服装减少生产量。

再者，海澜之家线下实体服装行业都是低成本的加盟模式，意味着更多的服装运营成本分摊到了海澜之家企业里，所以线下门店对库存并不够重视。目前，海澜之家因为库存的原因，已经开始亏损，损失多达4亿元左右。

海澜之家目前正在转变自己的经营模式，开始从线下转为线上电商服装行业发展。关闭一些线下实体门店，并且将腾讯和京东拉拢成自己的股东。希望借助这两个企业可以让目前正处于困境海澜之家，重回巅峰时刻。

不过，海澜之家目前还是重广告，轻服装的研发。跟森马服装品牌相比，森马在每个季度服装研发上投入大概是四亿元左右，广告投入大概一亿元左右。但是，海澜之家在服装研发投入上不足一亿元，广告投入上将近六亿元左右。因此，森马基本上每个季度都有爆品，经典服装出现，而海澜之家基本上没有，服装样式并没有什么改变。

结语

海澜之家要改变现状，一定要改变现有的经营模式，一定不能错过电商服装。作为国内最大服装上市企业如果不从根本上改变，迟早会被现有的模式拖垮。再者作为男人的衣柜就要名副其实，要在服装研发上面加大投入资金，要创新现有的款式，打造一些当季经典服装款式。只要服装款式好，符合当下潮流，即使不用广告，消费者一样也会去消费。

如果觉得《曾经的男士服装第一热销品牌 如今卖不动（数据显示：身负巨债）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！