玉米种子销售技巧话术
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1.如果你是种子公司的,线下销售,找当地的个体工商户,就是销售农药种子店,和他们合作。
2.安排销售人员到农村地区的村委会书记推广。
3,找农村地区种粮大户推广
一般推广新品种种子都是种子给到农户秋天收获后再给你种子钱,如果收成不好,种子质量问题你就拿不到钱,如果收成好或者种子质量好,第二年你的种子销售肯定好,都认可了市场也就打开了,所以说品质好就不愁销售
玉米种子销售技巧话术
1如何接待客户
接待客户时要主动、热情、消除与客户心理距离,微笑服务,热情接待,可针对客户需求构
建创新营销运作体系。
2寻问客户需求
分为开放式问题和总结式:
(1)开放式。如:您需要什么样的玉米种子您去年买的种子种植表现怎样
(2)总结式。如:您是说您需要高产、抗倒伏的品种,是吗
3介绍产品方式
(1)从需求自然切入介绍产品(强调卖点)。
(2)围绕客户需求介绍产品(带来的利润率)。
(3)介绍产品的其他突出特点(介绍产品特色)。
(4)介绍公司(除直接利益,加特殊利益与意中利益)。
(5)运用相关的核心技术知识(软硬件设备)。
(6)一定要结合当地丰产、抗倒等实例(现实说法铁证如山)等。
4遇到阻力时的应付
(1)寻查。如:您是说
(2)回答。如:继续加强对产品优点(价值)的解释。
(3)确定。如:所以,买这种产品很划算。
(4)致谢。
5拒绝的原因可分为
不信任此产品占55%,不需要20%,不适合占10%,不着急占10%,其他占5%大部分是因为不信任,然后是未找到客户需求点。
6拒绝处理技巧
(1)采用有条理的主导。
如签1万元回报1万元的合同和一个签2万元回报5万元的合同,您会选择哪个呢
(2)自然的打岔。虽然您对此次合作信心不足,您太谦虚了,您有管理能力和信心,这才是成功的关键,这也是我们选择客户时着重考察的条件,将这个问题的重点转向个人的能力和信心方面。
(3)更合理的迎合。如:您说的很好,这就是我们这次合作的关键。
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