B2B定位有哪些

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B2B品牌六大差异化定位方法：有机会则抢先占位、位置已被市场领导者占据，则考虑与其关联或对立、关联与对立也没机会，则考虑分化或聚焦定位。面对新的变化，还要考虑重新定位的可能。

方法一：第一者为王，抢占优势位置是定位首选

抢先占位：即用某个品牌抢先占据顾客心智空位。在心智资源的争夺战中，一步领先则步步为先。抢先占位，“占位”体现在空位的选择，讲究有效而“抢先”表达的则是纯粹的速度成为第一胜过做得更好。

方法二：关联认知强势，跟随者赢得心智之争的关键

对跟随者来说，如果实在不能寻找到空位，就需要与顾客心中的品牌/组织进行关联，直接的占位往往是行不通的。去操控心智中已经存在的认识，使顾客在首选强势品牌或品类的同时，紧接着联想到自己，成为第二选择。关联定位也不是形式上的，也就是说不必一定要出现第一品牌的名字。借势就是要善用、巧用势，在关联定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌做比较，才能借势抬高自己的身价。

关联领导者的方式主要：1）甘居第二就是明确承认同类产品中另有最负盛名的品牌，使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，迎合了人们同情弱者的心理2）“攀龙附凤”就是首先承认同类产品中已卓有成就的品牌，但在某一地区或在某一方面还可以与这些最受顾客欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。3）自己归入高级俱乐部式的品牌群体中，强调自己是这一群体的一员，从而提高自己的形象和地位。

方法三：与领导者对立是成功战略的精髓

仅仅比竞争对手更好是不够的，选定领导品牌或主流品牌，以及所代表的品类或主流品类，发现强势品类中的弱势，化优势为劣势，重新定义领导者并为对手贴上负面标签，从而使自身化劣势为优势，成为对立品类的领导品牌。这种对立定位反而是很多品牌成功的关键。

方法四：品类分化定位是打造品牌最大的机会

分化是世界上最强大的力量，最终，每个品类都会分化成两个或更多个品类，为打造品牌提供无穷的机会。对B2B品牌而言，技术创新是发现新品类最简单直接的方法趋势分化也是创建品牌的重要方式之一。社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础：不含脂肪、健康、有机、低碳、低糖、无醇、便携、速冻…… 趋势常常会分化，一下子就朝两个不同方向前进。

方法五：聚焦定位是适合大部分企业的普适性定位方式

聚焦不仅是一种经营管理的理念，也是创建品牌的有效工具。牺牲是企业战略的精华所在。没有牺牲就没有战略。聚焦的专家型品牌的最强大之处，是有可能成为品类的代名词。聚焦除了类别、渠道，还可在顾客、技术等方面进行聚焦，甚至还可以建立多梯级的聚焦。聚焦变化的周期往往是以十年而不是以一年为单位。

方法六：重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道

全球化的今天，由科技驱动的变化迫使企业不断演变，从名字到产品，从销售渠道到目标顾客，从技术开发到广告公关，而这些演变都要靠调整顾客心智中的认知才能最终完成。“通过为竞争对手贴上负面标签，从而为自己树立正面形象，以此获得顾客认同”，这种定位方式我们称之为竞品重新定位。

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