pfv定价是什么

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PFV的合理值是跟它要比较的竞品的品牌拉力相关的，不同品类产品、不同品牌的PFV是不一样的。以华为为例，我们的PFV定额一方面经过平时的经验积累，另外一方面要做消费者的调研，包括必需的价格压力测试。

第一种是成本定价，成本定价它的依据就是成本，通过在成本上加入我们的利润诉求，最后倒推出价格。这种定价方法的优点是逻辑简单，而且能保证利润，但是这种定价的缺点是以自我为中心，是完全的卖方定价，根本没有站在市场角度考虑问题。

第二种是竞争定价，它就是盯着竞争对手，竞争对手降价我就降，竞争对手涨价我就涨。这样的定价方式，它的优点是保证了价格的竞争力。但是缺点非常明显，一方面它忽略了品牌和营销对价格正向的影响和拉动，另一方面这样的定价方式很容易陷入恶性的价格竞争比拼当中去。

第三种是需求定价，需求定价根据市场的需求和消费者的反应来合理定价，它的优点是能非常真实地获取消费者和市场的反应，缺点是消费者的需求反应需要投入大量的精力去做调研，又费时，又费力，而且还不一定能够得到真正消费者的声音。

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