房产中介门店运营管理秘籍不看后悔（门店业绩想不好都难）

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近年来，随着房地产行业的快速发展和演变，市场竞争也越来越激烈。中介门店管理经营的好坏直接影响到企业的优劣。那么，作为店“灵魂”的店长，如何经营管理好中介门店，让业绩蒸蒸日上呢？

一、注重对人的管理

空·白创始人杨现领曾说过“房地产市场看似庞大，但在品质和效率上还是处于初级阶段，人效在过去几年是下降的”，说明中介行业的核心是建立人的战略。

房产中介运营的核心就是对人管理，主要针对以下两点；

1、因人定岗

门店团队的每一个人都有不同的特点和优势，店长要学会充分发挥每一个人的优势，让他们在门店内担任不同的角色。比如说，有的人善于跟踪客户，有的人善于挖掘房源，店长一定要想办法让这些人合作起来，让他们一起做单。

2、培训人才

出色的房产经纪人是提高市场核心竞争力和增加门店业绩的重要支撑。店长可通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才，对于初入行业的新人，门店就要对新人进行系统的培训。对于有良好工作作风的房产经纪人，坚持每周培训一次，每次培训时长为一个小时左右。

二、建立门店的管理制度

1、业务管理制度

门店日常业务管理一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施：

日工作量：房源的开发、陌拜、客户跟进等。

周工作量：带看数、回访记录、派单量、电话量等工作事项。

月工作量：成交单量、佣金收入等。对本月工作回顾，找出不足之处并分析解决。制定下月的工作计划，下月的重点房源和重要客户。

2、有效的薪奖制度

中介行业一般以业绩论英雄，合理有效的薪奖制度对业绩的促进作用还是至关重要的。就目前市面上的房产中介而言，薪资奖励方式有以下三种形式：一是高薪低奖；二是低薪高奖；三是无薪高奖。这三种方式各有千秋，采用哪种方式应从市场所处阶段，门店实际情况出发。

3、规则规章制度

无规矩不成方圆。不管你的门店规模多大，都要制定相应的规章制度，使店面正常运营。一方面要加强员工对时间的重视，建立考勤制度；另一方面要严格要求员工的妆容、礼仪，建立门店形象。

三、紧随时代 ，线上线下相结合

眼下是互联网+时代，各类产业也在互联网浪潮的推动下不断前进更迭。房产中介想要在行业中立足，持有竞争力，仅靠线下运营是远远不够的。应该结合线上业务发力。这里的结合线上，其实就是借助软件的力量，来满足业务需求，具体表现为；

1、门店的一体化管理

房在线管理系统集房客源管理，行程统计，移动办公，房源采集群发等功能于一体。无论是房客源的开发到维护带看再到最终成交，还是关于人的业务动作量化、激励、培训、薪资管理等每一个环节都可以在房在线系统高效运行，最大程度上解决房产中介管理难，效率低的问题，快速实现门店业务线上化统一管理。

2、客源的获取

获客官网集获客、品牌、推广、服务于一体。不管是线下门店的广告，水杯合同袋，还是线上的房源展示，客户找房，业主委托，营销海报等，客户只要扫描到上方的二维码，后台就能自动获取到客户的电话和浏览轨迹，这能大大提高客源转化率，提升门店的业绩。

3、品牌形象的建立

房在线软件冠名服务相当于您自己去找软件定制公司开发的一样。不论是桌面图标、移动端展示，甚至是分享链接都将是你公司的形象，无论是给直营店或加盟店使用，都能满足他们对公司实力的期待；

而获客官网让房产中介有了一个门店的线上展示平台。不管是在小程序端，电脑端，还是手机端，客户只要打开界面，就能看到房屋租售、求租求购，新房二手房等房源信息和门店情况。这样在提升企业信息化管理水平的同时也建立了企业的品牌形象，提高市场竞争力。

当然，关于房产中介门店的管理经营，房在线不仅仅提供以上三种，更多房产相关功能请看下图

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