建设广域终端覆盖网（合纵药易购加速布局“互联网+医药”产业）

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近年来，电商对实体经济实现超越的例子俯拾皆是，但这一现象似乎还未在医药健康领域出现，医院及实体药店依旧是当下消费者的看病首选，而随着市场需求的发展和完善，“互联网+”将成为院外医药市场发展的确定性趋势，特别是在今年疫情期间，多个医药电商平台在线订单量暴增。借助行业利好，合纵药易购于2020年4月向深交所提交了IPO招股书，作为西南地区的知名院外市场医药电商平台（B2B），合纵药易购希望借力资本市场，实现互联网+医药的布局。

主打院外市场，分羹千亿医药电商市场

据了解，合纵药易购主打院外市场，而院外市场是一个极其庞大的医药消费市场，也是未来医药产品消费的蓝海市场。

2019年中国医药电商市场已突破千亿，达到1020亿元。药品作为一类特殊性商品，具备强调功能性、标准化程度高、流通环节利润厚等特征，理论上有较大的电商化潜力。目前我国医药电商渗透率虽不断提高，但与美欧日相比仍然较低。

一般而言，B2B业务涉及多类供应链主体，B2B服务于医药行业的各个B端之间，串联医药生产、医药流通、医药销售各主体，还包括外围物流仓储企业、金融公司、交易资讯公司等，涉及的交易体量巨大。B2B模式的企业销售品类结构与传统药品流通行业销售品类结构相近，更贴合行业需求。

根据商务部数据，2018年全国药品流通直报企业主营业务收入为15774亿元，而医药电商B2B市场不足千亿，潜在增长空间可观。

目前，B2B医药电商商业模式虽简单但完整成熟，符合政策导向，发展确定性较高。流通环节最重要的“两票制”实施以来，医药流通的中间环节大幅减少，分销成本有所降低。

B2B医药电商完美符合“两票制”的精神，成熟的医药企业或大型药品流通商直接在平台上铺货展销，全国各地的医疗机构随时随地通过平台选购，将进一步降低分销成本。同时，对于传统流通环节中经常出现的终端回款周期长，药品企业资金回笼障碍等问题，聚集高价值供应链交易数据的电商平台可与金融机构合作提供配套的金融解决方案。

据统计，目前药店数量在全国有45万多家，诊所及其他基层医疗机构拥有上百万家，而合纵药易购正通过将四川B2B模式复制到不同的地区，通过线上互联网平台与线下供应链体系结合，打造当地院外市场的龙头，并最终形成全国覆盖终端范围领先的、线上线下相互结合的院外市场服务电商企业。

与53000余家医药终端建立直营关系

经过多年积累，合纵药易购建设了一张广域的终端覆盖网，打造了一个强大的院外市场医药销售体系，在区域性的院外市场尤其是四川省形成了一定的优势竞争地位。

截至2019年末，合纵药易购与53000余家医药终端建立直营企业档案，客户分布遍及全国除港澳台之外的31个省区市，其中覆盖了四川省80%以上的医药连锁企业、60%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成700余家下级分销商的医药分销体系。

据了解，合纵药易购在防范药品质量上，有一套完整的验收环节，并且对其供货企业质量信誉进行审计，凡是生产企业出现假劣药情况的，均不在该企业采购药品。与此同时，该公司通过软件管理，建立了严谨、健全的质量体系，不定期进行风险排查、评估和整改。

沐盟智库观点：伴随2020年疫情的发生，消费和医药成为当下最受关注的投资板块之一，合纵药易购作为医药电商平台在这样的市场环境下得到了更多关注与支持，即将IPO敲钟。作为投资人沐盟集团期待合纵药易购在医药电商的领域上能够创造出更多商业价值，实现产业升级。未来沐盟集团也将继续为更多有高成长性的企业提供更多“柔性”资金支持！

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