美发店提升客流量营销策略

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发店近几年来雨后春笋般的增加，一个路口同时开几家美发店都很正常，竞争也是非常激烈，有一个老板非常苦恼，自己开了好几家美发店，因为竞争太大，价格压得非常低，除去技师工资，水电房租等开支以后，利润已经非常低了，看似开了很多家连锁店，比较有实力，其实每家店经营都很困难，感觉是给房东打工一样！

我们在分析了他的经营现状以后，帮他制定了一套拓展客源的方法，现在美发店众多，价格参差不齐，顾客也面临这选择困惑，有很多顾客还担心美发师剪出来的发型和自己的风格不匹配，所以一旦遇到了合适的美发师，都不愿意换。

但是如果是自己的朋友推荐的，又能帮自己省钱，也省去了自己选理发店的烦恼，很多有需求的人就愿意去体验了。于是利用朋友与朋友之间的信任，我们首先设计了一张免费剪发卡，持有这张剪发卡，进店剪头发只收取洗头的费用。

在顾客结账是告诉顾客，你好先生/女士！我们店里为了回馈新老顾客对本店的长期支持和认可，现在推出了一项“欢乐亲友免费送”的活动，每天前20名顾客，我们可以送您5张免费剪发卡，自己用可以帮您省钱，用不完可以送给自己的朋友，帮朋友省钱，您要不要申请一个名额呢？一般顾客都不会拒绝！

剪发卡的有效期手工填写，有4张有效期为10天，另外一张有效期2个月，之所以这么填写是根据人的消费频率来算的，正常人不可能10天剪一次头发，所以那四张卡用不完就只能送给朋友了，另外一张是留给顾客自己用的，自己享受到实惠才会愿意帮助派发卡片。

这样做能有多大的效果呢？假如说今天来了20个免费剪发的客人，有10个愿意参加活动，那么是不是10个客人帮你发出去50张卡呢？

50张卡，除去每个顾客自己留一张，剩下40张卡，按照50%的回头率计算，是不是可以来20个人？

假如第二天有20个参加活动的是不是有100张卡又发出了？连续操作十天或者半个月客流量会涨到什么程度，大家自己都会算账吧，是不是有点不可思议了？除了店内搞活动，还有其他拓展客源的渠道，继续往下看！

第二步，同链条商家合作，比方说美容院，养生馆，女装店，化妆品店等合作，让他们把这张卡片作为赠品使用，消费满XX就可以赠送免费价值XX的美发卡一张，这样就有很多家店每天都给美发店输送客源。

这场活动的目的就是让对我们满意的顾客，帮助推荐顾客，通过设置低门槛剪发活动，积累大量的顾客，然后顾客进店以后设计一个成交流程，最终锁定顾客消费。

比如在顾客结账时，告诉顾客，您今天消费了XX元，我们现在有个优惠政策，您今天所有的消费都可以免单，只需要免费登记办理一张会员卡，将您今天消费的多少金额再加多少钱，总共多少钱充值到您的会员卡里，您今天的消费就可以免单了，您以后持这张卡在本店消费所有项目一律XX折。

篇幅有限，如何设计一个无法抗拒的成交主张，这里就不详细介绍了，这个只是1.0版本，优化之后效果会更佳，顾客的回头频率高了，忠诚度也跟着提高了，消费习惯培养出来了，当有了一定的信任基础以后，美发师就可以推荐顾客其他的产品和套餐了，比方说季卡，年卡，各种烫发，洗护用品等，都很容易成交了。

好了案例分享到这里就结束了，我相信你看了之后一定对自己有很大的启发，但是你知道怎么运用到你的生意当中吗？如果你想不到，欢迎评论，一起交流

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