回放2019:营收破历史新高(三七互娱如何做海内外游戏发行)
TIPS:本文共有 3124 个字,阅读大概需要 7 分钟。
挺过寒冬的逆势上扬,三七互娱做了什么?
都说游戏业界的2019年并不好过,在版号限制、流量红利衰减、产品竞争激烈的大环境下,有的企业成功转型越走越远,有的企业没能适应泯然众人。营收大涨的三七互娱很显然是前者。
三七互娱的2019年是创下历史记录新高的一年。在IP运营、海外发行、投资变动三架马车的引导下,三七互娱实现营业收入132.27亿元,同比增长73.30%;归属于上市公司股东的净利润为21.15亿元,较上年同期增长109.69%。
▲三七互娱营收报表
据易观数据发布的《中国移动游戏市场年度综合分析2020》显示,公司在报告期内运营的国内移动游戏最高月流水超过16亿,最高月活跃用户超过4000万。万般泉涌也有源头,三七互娱的营收成绩离不开旗下平台的渠道实力、产品IP的持续发力、投资各界的生态布局。
营收来自产品,产品来自幕后团队。如果说每个公司都有那么一批默默耕耘着的匠师,那么对于三七互娱来说,这批人就应该是极光网络(现更名三七游戏,以下均称为三七游戏)。三七游戏自2013年成立以来,为三七互娱打造十款月流水破亿的过硬产品,分别是《大天使之剑》、《传奇霸业》、《永恒纪元》、《大天使之剑H5》、《传奇霸业手游》、《屠龙破晓》、《斗罗大陆H5》、《斩月屠龙》、《一刀传世》以及《精灵盛典》。
在2019年,三七互娱旗下《精灵盛典》,曾在App Store游戏畅销榜挤进TOP3,而《斗罗大陆》《一刀传世》两款自研发产品,均实现单月流水过亿的成绩。对此,三七互娱将其归功于三七游戏自研产品的优点:高成功率和长周期;精品化及多元化。
▲《一刀传世》《斗罗大陆》2019年排行榜变动
纵使三七互娱打出“高成功率和长周期;精品化及多元化”的口号,但这些关键词并非等价,而是分个轻重缓急。正如三七游戏胡宇航先生的媒体采访发言“我们研发的一个重要原则就是首先要保证成功率,而不是数量多。”
作为RPG页游起家的三七互娱,从事研发多年,有着清晰的目标用户画像、丰富的游戏研发经验。在立项之初,他们会进入锁定目标用户-内部讨论-开发测试-调整优化-流量宣发的周期研发,并根据留存率、付费率实时变动策略,通过新版本、新联动、新玩法等方式,进行内容升级与跨界引流。
▲《永恒纪元》代言人:Savanna
不仅如此,三七互娱还善用流量组合拳,以强化产品影响力,他们称之为囊括立体营销、精准推送、长线服务的多元运营。何谓立体营销立体营销?简单来说就是,三七互娱会选择合适的代言人,在合适的时间段,通过合适的宣传素材推广向合适的用户,例如《永恒纪元》代言人:来自加拿大的精灵Coser小姐姐 Savanna,让众多玩家喊出真香,并裹挟大批吃瓜群众在美图转发、宣传影片分享中成为游戏受众。
无独有偶,在2019年10月的CICF×AGF(中国国际漫画节动漫游戏展X玩出名堂游戏博览会)上,三七互娱以“国潮出征”为主题,将“赛龙舟”、“舞火龙”等非遗项目,与旗下产品《一刀传世》、《斗罗大陆》进行联动宣传,一边普及传统习俗背后的文化趣事,一边扩展产品IP的影响圈层。
▲2019年10月的CICF×AGF三七互娱展台
那么何谓精准推送?三七互娱拥有超过500余员工的独立团队,专项负责广告素材优化,与负责IP签约的商务部、负责推广与沟通的运营部组成黄金三角,不断提升流量运营的效率与精度。
这还不算完,三七互娱在2019年成功运用智能投放平台“量子”与及智能运营平台“天机”,通过大数据分析挖掘用户需求、改良宣传素材,为运营团队提供面对不同用户圈层的差异化活动草案。
那么又何谓长线服务?很简单,就是这一切。从产品立项,优化调整,到运营投放,如同衔尾蛇般的循环往复,便是三七互娱在激烈的国内游戏市场得到的重要经验:产品要硬,营销也要硬,我全都要!他们还将这些经验运用在海外市场,玩得风生水起。
据市场调研机构Newzoo数据显示,2019 年全球游戏市场收入达1521 亿美元,得益于移动游戏的蓬勃发展。若是从地区角度来看,拉美、欧洲、中东、非洲等市场均保持不低于 10% 的增速昂扬向上。
毫无疑问,前景广阔的海外市场早已成为不少国内企业的竞技擂台。从《荒野行动》,《列王的纷争》,到《永恒纪元》,诸多国产移动游戏在海外市场攻城略地。
作为国内最早开展海外业务的游戏企业之一,三七互娱的全球发行进程始于2012年的页游时代,2013年开辟东南亚,2015年试水欧美,把页游与手游当作支点,撬动着全球移动游戏市场。
▲2019年全球游戏市场份额占比概况
《永恒纪元》先后进军欧美、韩国、日本(2019年)等多个国家地区的手游市场,数次获得App Store推荐。《永恒纪元》为融入当地文化,在文案、角色形象、素材美术等视觉层面下了一番功夫,通过Facebook、Twitter、Youtube等媒体介质投放KOL录制的宣传片,收获良好反响。
这套始于《暗黑黎明》成熟于《永恒纪元》的宣传组合拳,也在日本游戏市场发光发热。2019年内,三七互娱联合SNK,高举IP大棒,陆续推出拳皇IP加持的《拳魂觉醒》、Q萌画风的《枫之战纪》以及动漫IP加持的三国养成游戏《恋姬无双》。
▲《永恒纪元》在Facebook投放素材
日本市场一直是许多国内游戏厂商的头疼点。虽然同属亚太地区,但由于本地厂商成熟的游戏业务、用户的习惯延伸,端游时期国内厂商难以切入当地市场。在手游时代下,三七互娱明显找到了自己的独特打法,成为入局日本市场的众多企业之一。
三七互娱善用拳皇IP、动漫IP的本地化基础,在文案、角色形象、素材美术等方面保证IP的原汁原味,通过Twitter、Youtube、电视台、等媒介传播,推向众多日本地区用户,深化产品影响力。
▲《拳魂觉醒》宣传素材
即便成功打入东南亚、欧美、日本等全球游戏市场,三七互娱依然不满意,寻求着更多市场份额。或许,三七互娱的海外掘金才刚刚开始。董事长李逸飞曾在媒体采访中表示,“我希望我们能把海外业务做得更广、更深,特别是把美国和日本这两个全球第二、第三大的市场给‘攻’下来。”
从国内辗转海外,再重返国内,三七互娱的2019年总是伴随着IP研发与流量营销。但这些并非全部,三七互娱还在寻求核心业务裂变,从投资变动下手,布局泛游戏生态。
三七互娱的2019年投资历程有两个大事件,一个舍,一个得。想必大家已经注意到,一直没有涉及游戏发行的头条,终于下水了。从《音跃球球》,《我功夫特牛》,到《宝剑大师》,头条的游戏发行越发熟稔,这与头条对三七互娱子公司上海墨鹍收购案有一定关系。
在2019年3月,由于营收预期不达标,三七互娱决定放手上海墨鹍(2017年5月收购)。而头条则是期望布局手游研发,完善游戏产业链的上游布局。因此,双方一拍即合。
另一方面,三七互娱与阅文集团签订十年长约,预计将再打造五款《斗罗大陆》IP移动游戏。对阅文集团来说,这是拓宽IP变现渠道的好机会。对三七互娱来说,这是吸收网文用户的好方法。因此,双方达成共识。
从剔除子公司,到网文IP签约,三七互娱的一舍一得是减负,也是增效。当然,这些并非三七互娱的全部投资布局。2019年内,三七互娱陆续入驻5G云游戏、影视、动漫、音乐等产业,投资或收购多家企业,例如中汇影视、艺画开天、Archiac、唔哩星球等。三七互娱这番举动,既是看好市场前景的提前入场,又是促进游戏生态发展的投资布局。
2019年是三七互娱创下历史记录新高的一年。有人说是产品IP的功劳,也有人说是页游时代积累的营销经验,其实他们都对,只是答案不够完整。三七互娱立足精品化战略,推行多元运营,在海内外市场同时发力,深化泛游戏生态布局,才能在2019年走得愈发平稳。
如果觉得《回放2019:营收破历史新高(三七互娱如何做海内外游戏发行)》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!