汽车美容店一招“会员营销” 打败周边4家同行（3个月收款260万）

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哈喽，各位老板大家好！我是《30套门店落地方案》的作者。

思维决定成败，方向决定出路，你要记住昨天的太阳晒不干今天的衣服，十年前的商业思维，已经不再适应当下活动同质化的时代，我们需要新模式新思维来改善店铺现状，等一等拖一拖，不仅改善不了现状，只会让店铺经营得越加困难，等你再想去改变的时候，你会发现越来越难。

今天我给大家分享的是一家汽车美容店，从每月亏本到回笼资金260万的营销方案，希望大家可以通过这个案例的学习，设计适合自己店铺的营销模式，让自己的生意越来越好。

王总在济南高新区开了一家汽车美容店，开店3年多了，以前生意还好，附近公司的车经常来他家做养护和洗车等等服务，但是今年他的店铺附近又开了4家洗车美容服务的店，受竞争的影响，所以生意一度下滑，现在房租水电、人员工资除外每月都在亏本。

王总也不懂什么营销，就是每天等着有车来做服务，员工没活干就在哪里玩手机，王总也是非常着急，但是没有办法，一次在百家号看到了我的文章，就想通过学习来改变目前的困境，想让我给他设计了一套方案。后来通过我的方案落地，3个月时间里，直接收回现金流260多万。

接下来，我就把这套方案分享给大家：

第一步：了解市场，设计超级鱼饵

生意要想火爆，最重要的是什么？就是客流量和让顾客愿意多次回头来你的店里。想要钓鱼我们是不是需要一个鱼饵呢？王总的简单洗车服务收费是25元，成本就5元左右，所以我给王总设计了一个超级鱼饵，5次免费洗车＋20元玻璃水一瓶，成本也就30元，包装成价值150元的赠品卡来引流。

第二步：异业联盟，快速宣传造势

1、我们印制3000张超级引流赠品卡，投放到周边的餐饮店、美容院、养生馆、酒店、写字楼停车收费处，周边小区的物业，只要到店消费的报出自己车牌号，即可赠送。

2、转发朋友圈，积攒30个还可以到店免费汽车打蜡服务一次。

（这里大家要注意一点，因为咱们洗车服务和玻璃水是免费赠送的，但是一定要合作的商家谈好，我的卡你可以用来做成交赠品，但是一定要赠送给有车的客户，做一个基础的筛选。）

第三步：前端让利，初次成交

当我们的洗车活动开始的时候，那么有一些客户可能是第一次来，所以一定要做好服务，王总再二楼设计了一个休息区，王总整合了一批按摩椅，还有几台自动售货机，还有一些汽车用品，休息区有电视和网络，因为洗车一般要20分钟左右，那么客户就可去休息区等候。

王总再休息区设计了一个店铺活动展区，推出了第一次成交主张。现在只需要99元，即可以办理“全年打蜡”服务10次。一般汽车打蜡是60元，10次的话是600元，现在只需要99元就可以，只要是有车一族一般不会拒绝的。

第一是为了初次成交和客户建立信任，第二通过休息区的附件产品产生盈利，因为你在等候洗车的时候会不会买一些饮料，享受一下按摩椅，还可以看一下汽车用品，有需要就买了。

看到这里，我们第一步的引流和客户的初次成交就结束了，但是最重要的是我们如何锁定这群消费者的多次回头，把他变成你忠实的粉丝。

这个问题我想也是各位老板头疼的问题，客户来一次下次就不一定来这里了，那么怎么办呢？下面我给大家分享一下如何锁住顾客多次回头。（以下内容全是干货，学到就是赚到！欢迎订阅！）

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