早期项目｜健身器材品牌「梵品运动」推出多运动场景解决方案（服务90%的基础健身人群）

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文 | 国佳佳 编辑 | 董洁

健身赛道一度被投资圈认为是“反人性”赛道，但在这个赛道中，跑出了像lulumemon这样400亿美元市值的公司。最近几年，新锐健康运动品牌也不断涌现，「梵品运动」就是其中之一。

该项目成立于2021年4月，定位为健身器材品牌，目前已上线小木马椭圆机、俯卧撑训练板等多个SKU，平均价格在千元。除了To C业务，To B业务将会是梵品重点打造的方向。据36氪了解，梵品运动近期推出了各类运动场景解决方案，包括：居家运动场景解决方案、办公-轻健身场景解决方案、度假酒店运动主题场景解决方案等。

梵品运动场景图

「梵品运动」创始人高宇玄告诉36氪，很多运动器械类品牌都在往课程、科技体感等方向挖掘，但梵品走向了另外一个方向。团队发现中国市场运动人群的平均运动时长是15分钟，美国平均运动时间是超过30分钟，这也是为什么PELOTON模式在美国可以很成功，但采用类似模式的中国企业却很难跑出来的原因。

在高宇玄看来，如果把人群基数做一个金字塔形状，目前90%的人群是金字塔底端的，顶部专业用户人群不到1%，如果现阶段用课程内容和体感科技去服务这1%的人群，市场会非常狭窄，竞争也很激烈，所以梵品运动选择聚焦剩下90%人群的用户需求，利用其碎片化时间，让运动与其生活融为一体。

梵品运动的打法可分为四个阶段：

第一阶段

开发贴近用户的且高颜值的核心运动器械产品，如椭圆机、跑步机、核心单车、划船器、健身墙等单品或组合产品，主要靠线上零售+线下渠道销售。这也是目前正在经历的阶段。

第二阶段

以运动器械为核心，开发运动周边，强化器械产品与生活之间的连接。例如，团队正在开发一款居家椭圆机用拖鞋，兼具常规拖鞋的作用，又能满足居家运动时使用。

梵品运动产品图

第三阶段

增强科技属性的同时，团队要在第三阶段提供运动课程内容等增值服务。

第四阶段

品牌延展服务阶段，基本方向是线下体验店+社群运营。团队认为，运动品类和其他品类不同的是，当品牌发展到一定阶段，需要做好线下的体验和服务。

高宇玄认为运动方向是极致增量的市场，细分品类可以跑出千亿市值的企业，就运动器械这个细分市场来看，当下中国0.7%的健身人群创造了500亿市场，如果把0.7%放大到10倍，就是5000亿市场。当下市面上很多品牌都是刚起步，对于初创品牌来说，挑战和机会并存，挑战在于当下用户基数少，市场窄，机会在于，如果能解决用户核心需求，提高用户体验，可打通用户心智。

梵品运动场景图

高宇玄为同济大学建筑与规划设计系研究生，在健身器材行业从业多年，2008年-2017年，高宇玄创立运动器械产品设计公司，有500多件作品在市面上发售，其中销售过亿SKU 50多个；2018-2020年，合伙创办自主健身产品公司，专注海外市场。

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