社群营销经典案例拆解：原来他们都用了“组合拳”

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现在各行各业、线上线下都在强调社群。我相信大多数商家也非常想通过社群来变现，实现收益的增长。凭我这些年做社群的经验，商家如果想取得更好的转换效果，就必须知道如何进行社群营销。但是，相信大家也知道，无论做什么，只学习方法论是不够的，有必要看成功的人是怎么做到的，并从中获得经验教训。成功的社区营销案例有什么？这次我们来分解两个案例。

成功的社群营销案例：江中食疗的故事

2017年2月，江中食疗开始在微信上积累忠实的顾客。这些客户主要是通过扫描二维码、员工添加、老用户分裂获得的。团队成员依靠微信的个人号，继续与客户交流，“专属顾问+服务智能团”的模式吸引和沉淀了好一批忠实顾客。

此外，他们使用有赞小程序，将长期再购买的老顾客发展成超级会员，建立积分制度，会员可以用积分购买商品，以此来促进老客的复购。此外，他们还通过一些市场营销插件进行分裂活动。通过“社群“+”小程序”组合拳，江中食疗即使不做广告，也能维持老客户，不断获得新客户。

成功的社群营销案例：女装品牌的故事

如今，女装品牌“绽放”年营业额超过亿。他们利用有赞建立小程序商业街后，将其变成共享美好生活方式的平台，尝试“内容+社群+销售“模式。他们一共拥有96个社群，在社群中，通过各种方法激励粉丝生产内容，将这些内容整理上传到小程序中，与社区共享种草。这不仅大幅度提高了小程序的开放率，每月的阅读量也突破了100万人，同时为新业务带来了500人的销售额。

#电商运营#总结

通过这两个成功的社群营销案例不难看出，实想进行社群营销，只在封闭的社群进行运营是不够的。如果能协助建立小程序商城，就能最大化利益。大家肯定发现，在这其中涉及到的很多营销玩法，除了我上面提到的，还有满减送、限时折扣和发券宝等等，都非常适合做社群营销时使用。

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