开店狂魔叶国富：将10元店生意做得红火（一年营收200亿）

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出入商场、步行街等购物场所时，总有一家店会闯入眼帘，它就是名创优品。对于这个名字，相信大家都不是很陌生。尤其是近几年，它像雨后突然出现的春笋，一茬接着一茬，长满了各大商区。

名创优品虽然打的是日本设计师名号，但是真正参与经营的其实是一个中国人。他就是中国十元零售店行业的龙头 “哎呀呀”的创始人——叶国富。

一、草根出身叶国富

叶国富是名副其实的草根出身，从小因为家境贫寒，没有受到良好的教育。但是叶国富本人十分好学，在校期间的成绩也是十分优秀的，如果不是客观因素的阻挠，他完全有可能考上一个重点的大学，光耀门楣改变自己的命运的。

不过即便没有学历的加持，努力的人还是得到了他应有的回报。叶国富没有被现实打倒，忍痛放弃了温暖的课堂之后，林国富踏上了去广东的旅程。他相信，凭借自己的双手，也可以创造美好的生活。

叶国富在广东找到了一个钢管厂的工作，他的任务就是招揽客户，为客户介绍产品。一般的业务员都选择把心思放在怎样讨好客户身上，但是这样招揽的客户就不容易留住。叶国富则是十分细心，他从源头去了解产品，不怕麻烦进入生产车间当中去，这也让叶国富手下的客户对他十分信任，也愿意一直与他保持合作关系。

因为头脑灵活，并且肯吃苦，叶国富很快成为了首屈一指的销售，他的业绩量要远远高于其他人。为了奖励叶国富，钢管厂的老板给了叶国富很高额的提成。而这笔钱就是叶国富零售王国的起点。

二、创业之初，成功伊始

叶国富有了创业的想法，他不甘一直在这一个小工厂里当业务员，他想拥有更加广阔的天地。于是和自己妻子杨芸芸一起在佛山开了一个卖化妆品的小店，两人把这个小店当成梦想的开始，像照顾孩子一样精心呵护着。

夫妻两个都是从底层干起来的，所以店里的很多事情都是亲力亲为，开店前期，两人经常忙到深夜。由于小店的产品物美价廉，加上杨芸芸很会化妆，会赠送买化妆品的客人免费上妆体验，小店经常是门庭若市，排队的人络绎不绝。

眼看着生意越来越红火，日净利润已经达到了两千元，这让夫妻两有了想要扩张的想法，开分店的念头不约而同的出现在了两人的计划中。分店开起来之后，效果比意料之中的还要好，于是他们的三店四店也应运而生。

店开得越来越多，挣的钱也越来越多，但是却在达到一个点之后就很难再达到突破，加上韩国的化妆品流入，叶国富的店面临着市场竞争的潜在危险。在一次跟老同事的叙旧当中，叶国富又看到了新的转机。

在和老同事的谈话当中叶国富得知，现在十元店的市场前景十分可观。起初叶国富还不相信老同事的话，因为在他这么多年成功的浸染下，叶国富多少有些沾沾自得，但是听到了老同事的日营业额要高达4000元时，叶国富坐不住了，这可是他一个店铺的两倍之多啊。

三、转变方向，突破困境

叶国富抱着半信半疑的态度去老同事经营的地方实地考察了一番，发现十元店的浪潮远比他想象的还要疯狂，十元店已然成为了一个新的商业趋势。叶国富激动之余赶忙改变了自己的经营方向，开始在十元店的市场上占据一席之地。

因为有原来的店面基础，而且卖化妆品和十元小物的流程大差不差，叶国富很快就经营的有模有样。并且叶国富总会奔波各地，只为找到最低廉成本价的商品，而他的卖价自然也是所有精品店里最低的，那顾客自然也更愿意去他这里买东西。

因为有前车之鉴，叶国富很担心自己的十元小店会走上和化妆品店一样的道路，于是去请教各种成功人士经营的方法，终于他选择了加盟这种方式来扩大自己的版图，并且给自己的加盟店起名叫做“哎呀呀”。

对于大部分九零后女生来说，“哎呀呀”是他们青春记忆里共有的一部分，这也证明了“哎呀呀”的受众程度。自从打开加盟渠道后，在当时十元店浪潮的助推下，“哎呀呀”的加盟商高达两百多家，这也让叶国富真正突破了自己停滞发展的困境。

叶国富没有停下自己的脚步，进入互联网时代后，叶国富还为自己的品牌请了知名影星——应采儿来为自己的品牌代言。其实叶国富当时的流动资产并不是很富裕，但是为了更广阔的舞台，叶国富花了近一半的流动资产去请代言。

代言的结果是完全不辜负这一半的资产金额的。有了应采儿的加持“哎呀呀”的营业额呈倍数往上翻涌，并且成为了女孩间的“国民品牌”。

四、持续走高，未来可期

成功从来都不是偶然的，叶国富身上的标签从“穷苦”“草根”到现在的“百亿富翁”“行业巨龙”，经历了很多常人所不能忍受的苦难。并且他有极其强大的内心，小时候交不起学费他能够在另一片天空张开翅膀，即使工作是一个小小的业务员他也能够付出一百二十分的真心，他从来不会安于现状，他的眼里只有向前走。

成功的人是不知满足的，在“哎呀呀”已经成为成功典范的时候。叶国富又去了日本进行考察并且带回国内一个新的惊喜，那就是现在家喻户晓的名创优品。他延承了十元店的风格，以物美价廉的商品风格吸引到了一群忠实客户。

并且他和日本的设计师三宅顺联手，设计的产品更加现代化，也更加符合当代人的需求，在十元店的领域里远远地走在了前列。叶国富总是能发现潜在的时代危机，他也总会先一步时代做出改变，这种对于商业市场高度的警觉是他每次都能够实现突破的重要原因。

结语

我们有理由相信叶国富的开店之路不会停下，他会在每一个时代的转弯带给我们新的惊喜，比如“哎呀呀”，比如“名创优品”。最近的网络流行语中有一句“格局大了”就很适合形容叶国富，他的商业格局足够打开，才能让他一步步走向未来。

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