70后老板经营足疗店 利用“给客户发小红包”（做到月收入8万）

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做任何生意，想要取得成功，都需要天时，地利和人和,相辅相成。

天时不仅是讲一个人的运气，还有就是一个人的眼光，必须选择一个自己适合的行业。

地利怎么说呢，就是在战略上处在一个正确的位置。在战术上，就像店铺选址，选择一个“风水”好的地方。

而人和，就是一个人自己的个人魅力了。有些人就是别人看一眼就愿意跟他相处，有的人离得八丈远就想躲开。

三者之中，人和应该算是一个长期影响比较大的因素。人脉资源是人和，客户关系是人和，一个人和好的经商者，会在一开始就比别人多很多优势。

做生意，首先必须明白一个问题：就是不管你做什么生意，要先知道你在跟谁做生意。

生意的本质，就是产品和服务的买卖，是人与人之间的关系，任何生意如果连人都没有，这个生意肯定不好。

换句话说，任何生意都需要人，都需要流量。没有流量，再好的生意，再好的模式，再好的团队都是白费力气。线下生意讲究人流量，线上生意也要讲究流量，因为流量，就是潜在的用户或客户。

当下的环境，很多生意都已经过了高速发展期，也就是过了红利期。就拿互联网行业来说，随着2000年以后中国互联网行业的高速发展，到12年，中国互联网行业人口增长的红利几乎已经消失，再想通过互联网人口红利去盈利，几乎不可能。

那么作为经商者要如何破这个局呢？也就是说如何流量破局，或者说我们该怎么办呢？

其实也不用太过于担心，你要相信每个时代都会有不同的流量来源，在过去我们说旺铺就是流量，比如你要开个线下门店生意很火，就是流量大。

再后来，百度，阿里和天猫就是流量，因为这些电商拥有很大的用户，百度通过搜索引擎获取了大量的搜索流量，阿里通过电商获得海量的电商流量，腾讯则通过QQ和微薪等社交平台获得海量的社交流量。

再后来随着网红和社群的崛起，还有抖音快手诊断视频平台，网红也迅速崛起，实际上当下最流行最大的流量阵地，就是短视频平台。

【1】客户进店的三个原因

我们先来分析客户进店的三个原因：

第1，绝大多数顾客都有占便宜的心理，也就是说会在店庆或者说节日活动的时候进店来消费。

第2，顾客有从众心理，同种类型的两家店，大家肯定会去人多的那一家。

第3，就是这家店有额外的价值，值得你去关注。

客户消费，无非出于这三种心理，只要你把握住这三种消费心理中的其中一个，就能够轻松的设计出引流方法，让你获得足够的流量。今天我就给大家分享一个足浴店的案例。

【2】背景

这家足浴店，已经连续亏损了8个月。足浴店的70后老板姓李，他这个足浴店已经开了快两年的时间，过得也是非常的艰辛。

刚开业时，前两个月生意还过得去，因为有开业大酬宾，还有一些朋友过去捧场。但是刷脸这个东西不能经常做，现在很多的微商和传统行业都是靠刷脸，这是不能长久的。

随着时间的推移，到了第3个月之后，基本上李老板的店每个月都亏，因为他的门店遇到了跟现在的很多传统行业一样的问题，就是客源比较少，搞活动就有很多人来，不搞活动了就没有人来，这样的问题不仅困扰着他，其实也困扰着我们现在很多做生意的人。

关键就是客人不多，技师也留不住，没有好的技师，客人更不愿意来，所以就进入了一个越来越差的死循环。

那么这个时候他的店应该怎么做？怎么把客户流量引进来呢？还有就是客户怎么找？客户来了怎么转化？等等这样的问题。首先客户定位很重要，如何定位？

【3】客户定位

所谓客户定位，就是你能够给你的客户做什么，或者是说我们的顾客需要什么，先要想清楚这个问题，以结果为导向。

只要你能够想到，来你这里洗脚的人，这些人除了洗脚还需求什么的时候，你去满足他这些需求，你的商业价值就来了，客户这个时候就会为你贡献更多的价值。

你想想洗脚的人，基本上都是住在附近或者在附近工作的，也就是说大部分的客户都是在附近生活的，所以做好本地同城社群很重要。

【4】方案内容

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