健康地产热点产品模式解析：国际高端康疗中心

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在“健康中国”大背景下，越来越多的房地产商涉足大健康产业。2017年，房地产企业在医疗健康领域投入逾3000亿元（数据来源：动脉网）。在后地产时代，健康地产已然成为了传统地产企业、健康产业上下游企业的转型升级重要方向。

目前市场上探索的健康地产模式已经很丰富了，东滩顾问在专著《健康产业与健康地产——商机与实务》（2016年出版）中，系统地阐述了健康地产的六大开发模式。在此，结合我们最新的研究，对受市场热捧的Medical Mall、健康商业中心、社区健康管理中心以及国际高端养护中心等产品模式逐个展开分析。本篇主要对国际高端康疗中心的开发要点、案例做个精要分析，希望为企业投资相关健康项目提供参考。

在消费升级的热潮下，我国高端健康服务需求正在蓬勃生长，外资也逐渐从“制造转移”到“服务输出”，对中国健康服务市场蠢蠢欲动，引进国外先进健康管理模式和产品，将是今后广阔的蓝海市场。一方面，海外健康服务受到越来越多高端人士的青睐，据预测，到2020年跨境医疗市场规模将达到531亿元人民币；另一方面，在国家层面已经意识到在医疗保健领域引入国内外的民间投资的重要性，允许外资较以往更多地参与医疗服务行业并持有更大比例的股份。

在这种环境下，越来越多国际健康服务供应商着手开拓中国市场，凭借已有的先进服务经验，通过股权投资、自建、品牌输出等多种途径，与国内企业开发竞争这一“超级市场”。以第六届北京国际高端健康医疗展为例，来自美国、德国、西班牙、日本、瑞士、泰国、印度、新加坡等20多个国家及地区的百余家国际知名医疗机构参展，为中国高端客户带来美容、体检、养生等系列医疗健康服务推介。

国际高端康疗中心是以美国、瑞士、日本等发达国家为代表，具有先进技术和特殊服务的一类项目。在服务内容上选择疾病预防、慢病管理、健康干预、生活方式管理等可以在专业医疗机构以外场景下发生的环节，在业态组合上通常围绕其核心服务进行短期康养、功能度假、教育培训等场景的延伸，从而形成一定的开发体量，作为单体项目落地；在项目运作上拥有成熟的运营体系和操作标准，易于跨国复制；在客群定位上锁定对自身健康管理有较高要求的高净值人群，分流部分国际医疗旅游的市场。

上海依云水疗中心

案例概况：依云是临近法国日内瓦湖的一个水疗小镇，以水品牌享誉世界。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉，小镇上的SPA水疗中心比比皆是，其注重美颜瘦体和处方疗养的理念，成为了世界各地追逐美丽健康客群的水疗度假首选。坐落在上海外滩三号3层的依云水疗中心，是依云品牌在法国依云小镇之外的全球首家水疗中心，继承了依云品牌高端顶级的国际水准。

水疗服务：上海依云水疗中心与起源地依云小镇的水疗服务理念一脉相承，一流理疗服务团队根据客人肌肤及身体情况度身定制个性化护理疗程，并通过独创水疗技术和独家护理产品，为客人创造全身心调息修养的水疗体验。

水疗空间：依云坚持自然理念，因此尤其注重水疗中心的空间氛围。上海依云水疗中心特由国际著名设计师打造，将依云小镇的纯净清新和典雅宁静以独具匠心的设计，突破地理空间的限制，带入到其在上海落地的水疗中心。

加拿大健康管理中心(CWI)

案例概况：成立二十多年来，依托先进的医学健身设施以及专业的团队，对不同个人定制个性化锻炼计划，以达到最优效果。通过为数百万各色人群提供多种慢病防治健康体验方式，获得了大量健康管理经验，为后续人群提供更精准、更高效的服务，卓越的治疗管理效果享誉全球。

合作方向：与中医学学术界及国内顶尖三家医院开展了广泛合作，包括健康管理、慢病预防管理、健康城市等模式创新上在国内开展试点。

国内布局：2017年12月，加拿大健康管理中心与妙健康强强联手，打造全新额健康管理模型，实现健康大数据+人工智能的健康管理2.0模式，计划在未来三年内发展400家线下健康管理中心。

很多外资机构前期都是以参与运营的方式蛰伏于中国市场，在由观察期逐渐进入实战期后，认识到庞大的健康服务市场不能被独占，只能被分享，只有通过多元合作才能克服水土不服，通常以三种方式开展合作：

a、成立合资公司

通过资源互换，借助国内健康互联网企业、险资、地产商等主体的本国市场优势，共同促进其高端康疗项目的落地，例如法国高利泽集团与中国招商集团合资成立的招商高利泽公司，部署其酒店式高端康养项目在广州的开发。

b、收购兼并

借助同类型企业或机构其前期积累的市场基础和消费客群，快速开展服务，以日本最大养老服务企业日医学馆为例，通过收购收购了中国当地的养老设施运营商，已在24个城市建立了康复护理业务基地。

c、投资方连锁经营

基于可复制的运营管理标准，以品牌连锁的方式进入，以和睦家医疗诊所为例，已经发展成为在北京、上海、天津和广州等城市拥有三家综合性医院和近10家诊所的全国性连锁医疗集团。

▌说明：上海东滩顾问 · 周微 原创文章，转载请注明出处！

▌编辑：波波

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