巾帼风采|创业七年（李秋岚撒播希望和健康）
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一位80后的小女子怀揣创业梦想，凭借智慧、坚持，创办了拥有凉山知名网点，取得了可观的经济效益和社会效益，成为西昌乃至凉山和全国知名的电商。她把过去的憧憬，用自己的勤奋，在更高更远的天空飞翔。
要认识李秋岚，还要从七年前的“澔妈私房便当”开始。七年前的西昌，还没有“美团”，没有“饿了么”。七年前，一次意外的变故，把李秋岚推向了绝境，一夜之间，她家欠下了近100万的债务：“那段时间真是度日如年，我哭过，闹过，绝望过，甚至想过轻生，是儿子一声声‘妈妈’把我从绝望里一点点往外拉……当我最迷茫的时候，我在微信上卖起了私房便当，实际上就在家做好盒饭送出去卖。虽然利润很少但对于租个摊位做个小摊贩的本钱都没有的我来说，已经是最好的选择了”“那些日子我在微信上卖过盒饭，甜品，水果，做过澳洲代购，随着眼界的开阔，半年后我用赚来的钱做了一款健康产品的代理，两年时间我从一个人做到了千人的团队”
绝境奋进，自作盒饭
一下子欠下近百万的债务让李秋岚很是心乱。心乱的日子里，李秋岚因为经常刷微博发现有好些大城市的宝妈都开始在微信上创业，想到自己在2005年就考取了高级营养师，她就想自己尝试做做营养餐。可是能家里能拿出来的就只有170元钱，她就到小商品批发市场买了些饭盒开始准备。“那时候在微信上卖盒饭，感觉是件很丢脸的事情。我不敢给家人说，更不敢给朋友讲。为了不让熟人知道，我只好注册了一个新的微信号”“我还记得那是2013年3月14号，经过差不多一周宣传预热，主打健康、营养的私房便当终于等到预定的时间。当我一发出通知，添加的微友竟然陆续有人给我打电话预定第二天的午餐。那一天到了晚上十二点我都激动得不能入睡”这是李秋岚第一次失眠。第二天一大早，才五点多李秋岚就跑到西昌滨河路菜市场买菜，等她买菜回来儿子都还没醒。因为家里冰箱还有从婆婆家带来的土鸡，她就只买了些配菜准备给客户做拿手的辣子鸡，第一天的七盒便当她硬是忙到中午十一点半。“其实也不是因为餐多做那么久，就因为紧张，第一次炒了这么多菜，做好后手都是抖的，厨房也是一片狼籍”李秋岚后来给自己算了一笔账，20元每盒，米、油、大部分的肉菜都从家里带来的，一个月2000多利润怎么也有的，再努把力只要不放弃每天再多一些单，这样日子总会好起来的。
其实，做盒饭只是第一步。等她做好后，开始开着她爸淘汰给她的QQ车送餐。这是她的第一辆车，没有空调没有方向助力，0.8排量的QQ，上坡都费力，方向盘重的不得了。因为路线不熟悉，不懂规划路径，从平安驾校到海河帝景再到名店街，第一次的7个单她整整送了近两个小时。有了开端，李秋岚就全身心地投入。那时候，她早上一早送儿子上幼儿园，然后再去菜市场买菜，回家做饭。说是私房菜每天限量供应，其实还是因为没本钱也租不了房子请不起人，每天就自己在家做。
由于食材地道，经过口碑相传，很快就吸引了很多的顾客，不到一个月，她家的厨房就已经负荷不了了。于是她又转型添加网点内容，卖起了甜品、水果。“现在想想那时候我卖的东西真多，焦糖布丁、桃胶雪耳、姜母茶、冰糖柠檬，也卖过粽子、腊肉、油肉、香肠……”凭食材货真价实得到了很多顾客的信任。时间飞逝，经过三年的发展，李秋岚几乎还清了债务。因为她网点的点击率，一家健康产品也主动找到她代理。
孜孜前行，走出凉山
只要是真正健康的产品，就一定又生命力，就一定能延续和拓宽。已经得到回报的李秋岚就经常在夜深人静的时候思考再扩大经营属于大凉山自己的产品：“我们大凉山这么多好东西，为什么别人的东西能卖到我们西昌来卖得那么好，我们的就不能用同样的方法推广出去呢？”“大凉山在很多人的印象是偏远落后的山区，外地的朋友常说在大凉山这样的地方把微商做好，一定是个有故事的人。慢慢的，我开始思索古老神秘、得天独厚的大凉山，有什么东西可以分享”大凉山是全国最大的彝族聚居区，几千年来海拔2000~3500米的高海拔地区物产匮乏，唯独荞麦伴随着世世代代的凉山人繁衍生息。于是1984年出生在喜德县的李秋岚想到了荞麦。四年前一次偶然机会，李秋岚在和朋友聊天的时候说起了自己家乡的苦荞茶：“我们大凉山那么多宝贝就是应该把最好的推荐给全国的朋友。这应该是一个大凉山人义不容辞的责任和义务。”说干就干，前前后后试过几十种特产，光是苦荞茶都是各种各样，终于有一天她尝到了一种独特的苦荞茶——苦荞花叶发酵茶。作为十几年的高级营养师，她深知黑苦荞的花叶蕴含的芦丁含量远高于黑苦荞的种子。芦丁属维生素类药，有降低毛细血管通透性和脆性的作用，保持及恢复毛细血管的正常弹性。用于防治高血压脑溢血;糖尿病视网膜出血和出血性紫癜等，也用作食品抗氧剂和色素。芦丁还是合成曲克芦丁的主要原料，曲克芦丁为心脑血管用药，能有效抑制血小板的聚集，有防止血栓形成的作用。大健康市场效果是第一保障，要想走的长远一定是做良心的产品。在初步选定了这款茶后，她便开始在自己的朋友圈卖起来。跟着，李秋岚想方设法买下了一款苦荞茶的制作专利，创立了一个品牌“荞荞安”。
2016年6月，荞荞安苦荞花叶薏米茶一经推出，就以口感独特，功效全面，各大微商团队的认可和加入，作为一款有专利的养生茶，迅速填补了微商市场的大凉山产品的空白，真正做到货到终端。并很快让很多团队的代理，重拾微商信心。经过四年的努力，以大凉山黑苦荞茶、苦荞粉、古法红糖等为主打产品的特色农产品被推向全国。
收获希望，播撒爱心
四年来，已经从“盒饭妹”变成“大微商”的李秋岚成立了自己的公司，开了便当实体店。2020年，李秋岚新开发一个美团店主打专业减脂的轻食：安馨轻食。“荞荞安”的代理更是遍布全国各地：“大家通过微信链接在了一起。四年来我带他们来过西昌去过泸沽湖，带他们看过邛海爬过泸山，去过卫星发射基地也坐过猪槽船。通过荞荞安他们认识了西昌，了解了大凉山”“每一次我们西昌发生什么大事小情都会牵动着大家的心。去年这个时候我们荞荞安全国的代理为木里英雄捐款也送上了花圈，在追悼会上给大家拴上了黄丝带……今年我们经久不幸发生山火，他们虽然人不在西昌，但是他们的心又时刻跟战斗在火场一线的扑火队员又连在了一起……”
2020年疫情发生时，李秋岚成为一名志愿者，悄悄地开着已经“鸟枪换大炮”下来的大宝马为一线抗疫战士送餐。3月30日经久山火发生后，当天又悄悄地为扑火队员送餐送水。3月31日开始，李秋岚直接关掉自己的实体店，带上店里的小妹妹们穿梭在火场。一帮没有刻意穿着自己“店招”服装的小姑娘们就开始出现在大营火点、经久的路边、马道的执勤点：“这是我们自己生产的便当，你们辛苦了，也换换口味”“我们大凉山自己的西餐哟”李秋岚也在这支小小的队伍中传递着天还未亮就开始制作的精美“盒饭”：“那边二十盒”“他们人多，五十盒请他们排队领取……”到4月2日，李秋岚才重新开启她的实体店。问及白天默默送餐晚上守护儿子做作业的她，疲惫的她爽朗作答：“有逆行英雄守护我们西昌这座美丽的城市，为我们逆行的英雄做点事是我们的心意。虽然闭店几天少了些许收入，但这几天是人生中做的最有意义的事情。我们能为英雄们做点力所能及的事情也是最幸福的事情”
李秋岚为执勤点送去盒饭
4年前的大凉山对很多微商来说还是一个比较遥远的地方，多年积累的信任让大家了解了西昌、大凉山。今天的李秋岚已在喜德县冕山镇建立了荞荞安种植专业合作社，这是生她养的家乡，她说要让家乡的人收获希望，让全世界的收获健康。
END
作 者/丁有为
原标题：《巾帼风采|创业七年，李秋岚撒播希望和健康》
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