花店如何策划营销活动 蒋老师分享这3招（大家可以借鉴）

鲜花行业算是一个比较特殊的行业，比其他行业发展滞后，但追上来的速度很快。之前，物流状况不太好的时候，鲜花本身的特性让线下花店处于一个垄断地位，所以花店的生意比较好做。

但是现在物流发达了，很多货源地的电商平台在抢占市场，卖花的门槛便低了，竞争力自然就高了很多。从前客户没有选择，现在只要你想买花，不管是低端、终端、高端需求，你都能找到。而且，不仅是花店在卖花，包括一些社区都有鲜花售卖点、甚至服装店、精品店、便利店等等都会为了增收，增加鲜花销售的业务。

所以，线下花店的生意没有想象中好做，但还是架不住很多心存幻想、喜欢浪漫的女孩子，如果要创业，首当其中就会选择花店。我有一个学员，我叫她小何，就自己开了一家花店。

小何开花店的初衷其实很简单，就是觉得好看、浪漫，整天能与花草为伍，总比开个餐厅浑身油烟味来得强。不过，小何也不是那种头脑发热的姑娘，开花店学了一手不错的创意花艺，插花和花篮都很有特色，这也成为了她店里的主打。

但是好景不长，社区团购实现了每周送花到家，价格也便宜，小何的客流量因此被分走了不少。再加上，同街道最近新开了一家花店抢生意，小何的生意就更加惨淡了。

眼看着生意一天不如一天，小何很着急，找到我帮忙。我注意到，小何不仅卖鲜花，也承接了帮新婚夫妇做花车、布置婚礼现场的业务。不过因为她的花艺精美，价格自然比市场价稍高一些，所以这方面的业务很少有。

我立刻意识到，婚庆业务的客源相比较起散客，利润更高，也更稳定。毕竟如果能和婚庆公司和婚纱摄影公司达成合作，相当于你有了两个优秀的业务员。所以，我从这方面入手，给小何设计了一套营销方案。

第一招，免费赠送“祝福卡”

我让小何去找本市比较高端的婚庆公司和婚纱摄影公司，和他们谈合作。首先，我们会制作一批“祝福卡”，寓意是给即将走入婚姻殿堂的新婚夫妻们送去祝福。这些卡现在免费赠送给这些婚庆和摄影公司，只要是在你们公司有意向消费的客人，你都能送顾客们一张这样的“祝福卡”。

那么这张祝福卡到底是干什么用的呢？很简单，凭卡你就能到小何的花店领取一束免费的鲜花，并且不是普通的花束，而是小何根据每对新人的婚礼布置现场，包括婚纱照的格调精心配置的创意花篮。

作为合作方的婚庆公司和婚纱摄影公司来说，这张祝福卡对他们来说有百利而无一害。首先，他们可以借用这张祝福卡引流新客户，增加自己成交的可能性。

但如果小何只是用这种方法吸引客户到店，那时间成本付出就太大了。所以，小何也提出了要求：这些用过祝福卡的客户如果最终在你们这下了订单，那么鲜花由我供应。并且，你们要承诺给这批客人一个8.8折的优惠。

小何的这个方法，实际上是和这些婚庆公司共用了鱼塘，让他们的客人来自己这里消费。但是，虽然免费送花是可行的，你让这些婚庆公司打8.8折，损失了他们的利益，他们肯定会不愿意。所以，我们要用下一步来让他们心甘情愿地给我们打折。

第二招，异业联盟共让利

现在小何引流过来的客人是很精准的，并且一旦消费，则消费力度很大。这些免费来领取花篮的客人，会发现花篮非常好看。要注意的是，小何找到的婚庆公司本身就偏高端，这些客户比起价格，更在意婚礼的完美度。

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