同学经营五金店好几年了 一年的净收入40万左右（现在房车都买了）

TIPS：本文共有 2685 个字，阅读大概需要 6 分钟。

同学经营一家五金店好几年了，一年的净收入40万左右，现在房子、车子都是全款买的，着实让人羡慕，可平时给我的印象是他们两口子一个看店，一个骑着破电动车跑来跑去，店里几乎也没有客人。

初中毕业后，我同学就出去打工赚钱了，跟着叔叔做了几年装修后，他决定在新老小区接壤的地方开一个五金店，投了大概5万元，租了一个不到50平米的铺面。

好些年没一起聊过了，很多时候都是通过电话简单聊聊，去年年底回家的时候，我在路边等车，突然面前停了一辆小汽车，看品牌和型号怎么也得20万起步，当车窗打开后，我发现正是我这位老同学。

他看出了我要回家，直接让我上车，他顺路把我带回家去，因为天冷，我也没有推辞，就坐上了他的小汽车，一路上他给我讲了他开五金店的经历，我也从中找到了这个题目的答案。

五金店的选址都是很有讲究的，他们的位置几乎都处在小区门口

开五金店选址很重要，像我同学他选择在一个小区比较紧凑而且有部分新建小区的地方开五金店，一方面是看上这儿小区的人多，另一方面看上这儿有新建的小区，他知道小区建好之后首先就是装修，装修就会用材料，大到门窗，小到螺丝钉。

五金店常卖的都是些损耗品，只要周围小区多了，用户量也比较大了，生意一般不会差的。

进入五金店的客户需求很明确，购买率很高

从一般人的认知中看，一个店的生意好不好，就看他每天的客流量大不大，就像我们经常看到的饭店、超市等，但是五金店的生意可不能这么来看。

我同学说在店里一天接待不了多少顾客，而且接待时间很短，每一个进来的客户对自己的需求都很明确，比如灯泡要什么牌子的，多少瓦的，他们只是把相关的产品给他们就好，剩下的就是顾客付钱。

所以别看他们店里面没有多少顾客，但几乎进去的每一个顾客都是买了东西才出去的，这样它的购买率就会很高，即使一天来几十个人，也有几百块的进账。

五金店的收入不是等待客户来店里购买东西，靠的也是勤劳和智慧

我同学刚开五金店的时候，让老婆留在店里看着，他就去旁边的小区推销，首先让大家发名片，然后告诉业主自己店的名字和位置，再介绍他的服务方式等，时间长了就能混个脸熟。

除此之外他还去新建的小区找搞装修的老板，买上好烟，一次不行就两次，反反复复得去找，加上他干过装修，有时候还能碰到熟人。

他还假装顾客，去其他五金店买东西，顺便和店主聊天，有一次他在别人店里碰到一个年轻人，这个年轻人要买个电闸，但是自己不会安装，问店主能不能上门去帮忙安装。

店主给年轻人的回答是可以上门安装，但是安装费要50元，我同学心里犯嘀咕，“这也太黑了吧”，没想到这个年轻人没有丝毫的犹豫，直接让店主去家里安装电闸了。

我同学从那天开始，利用闲暇时间就学习各种货物的安装，因为有装修工的经验，加上他耐得住寂寞的性格，他坚持了下来。一开始都是免费上门给人安装，害怕安装不好，还特意多带一个物品过去。

后来他坚持去推销，对一些老熟客都是免费去安装，对一些新顾客也是收很少的费用去安装。他还有一个习惯，就是晚饭后去小区里面和业主聊天，聊着聊着就都熟悉了，留了联系方式，慢慢地有人开始打电话让他送货上门了。

功夫不负有心人，他慢慢地和一些小的装修老板接触上了，有时候他宁愿少赚点也要给他们供应材料，渐渐地给装修老板供应材料这条线也做起来了。

这时候他的五金店收入已经非常可观了，他说那时候的收入已经超过他们两口子出去打工的收入了。

做好五金店，一定要根据经营规模选择合适的进货渠道

一般进货渠道主要有以下几种：

1.通过批发市场进货，适合小本经营者，这种进货方式风险小，而且可以随时取货，有很大的优势；

2.寻找一些五金厂家合作，统一从厂家进货，但厂家一般会对进货金额有一定的限制要求，这样投资的风险相对要高一点；但在价格方面，厂家会有很大的让利。

3.现在是一个互联网时代，网络渠道进货非常方便，可以在网上找几个比较专业的五金批发商城，商谈价格，由他们直接发货，你等着收货就可以。

4.加盟一个市场占有率高、品牌知名度高、口碑好的五金品牌，品牌厂家不仅会为你提供所需要的各种商品，不仅价格相对便宜，而且产品质量也有保证。

我同学一开始通过批发市场进货，这样的方式适合小规模的经营，当他订单越来越多的时候，他选择和一些五金店合作，从厂里进货，而且进来的货大家都可以互相调，大家都有钱赚，不仅不得罪同行，还带着大家一起赚钱。

现在他店里还装了电脑，也联系了几家网上批发商城，有特殊需要的时候，通过网络订购的方式进货，为他也省去了不少事情。

五金店经营利润比较高，经营成本却不高

平常街边的五金店都不在繁华位置，首先在地理位置上就省了不少，租一个50平米左右的店面，一个月租金也超不过5000元，而且不像很多餐饮品牌，需要额外的加盟费。

一个五金店差不多都是没有额外招聘服务员的，都是两口子在经营，妻子负责看店，丈夫负责外出服务或者商机寻找。

五金材料不像食品，过了规定的时间就过期了，五金材料可以较长时间的存放，特别是遇到材料价格下跌的时候，可以多买点囤起来，等几个上去了，你的利润也就多了。

拿很不起眼的螺丝钉来说，进货的时候都是称斤来批发的，平均也就几分钱甚至几毛钱一个，但是卖给顾客的时候都是按个卖，一个几块钱，利润率远远超过100%了。当然大物件的利润也不错，根据我朋友说几乎都在50%左右。

开五金店需要注意的事项

从我朋友的口中我发现，除了能有可观的利润之外，要想经营好一个五金店也非常不容易，从选址到经营，每一个环节都要根据实际情况做判断。

1. 五金店的地址一定要选在小区附近，越近越好，尽可能选择小区多的地方，这样用户量大，本来卖的都是一些损耗品，这样你的生意一般不会差。

2. 一定要有吃苦的精神和爱动脑子的习惯，五金店刚开始，你需要把你自己推销出去，而不是让顾客自己来找你，有一定基础了，要学会发展营销路线，通过智慧赚更多的钱。

3. 刚开始不要把东西都进齐全，一定要根据周围用户的需求来进货，最好做一个调研了解，哪怕去别的店里面偷师学艺都可以。

4. 有时候压货一定要根据自己实力做决定，要能承担得起货物出不去的后果。

5. 给一些工程对供应材料，他们都是赊账，会根据工程进度给你付款，但现在好多搞工程的要不到工程款，而你的材料钱也迟迟给不了你，要做好这样的计划，不能让自己断了资金链。

写在最后

我同学开五金店一年赚40万，很多人都羡慕，但很多人都吃不了人家的那份苦。术业有专攻，别看人家五金店赚钱，可换成你不一定能赚钱。

大家根据自己实际情况做选择，不要看别人开五金店赚钱了就一头扎进了这个行业，经营一个五金店非常不容易，更何况一年能赚几十万，靠的不仅是能吃苦，还有一路走来的经验、人脉和资源。

如果觉得《同学经营五金店好几年了 一年的净收入40万左右（现在房车都买了）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！