营收双双超50亿（索菲亚与尚品宅配各不同）

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定制家居赚不赚钱？至少对上市的定制家居企业是赚钱的。

昨日，索菲亚与尚品宅配纷纷发布2017年业绩快报，索菲亚2017年卖了61亿6156万，比上年同期增长36.02%。而尚品宅配则卖了入53亿2344万，比上年同期增长32.23%。

双双超50亿元，增长率超过30%，这是定制家居行业的现状，当然是行业龙头企业的经营现状。在不少家居建材品类增长低迷、行业悲观情绪笼罩的大环境下，索菲亚2017年赚11.8亿、尚品宅配赚4.56亿元，利润增长率都超过40%，定制家居行业确实是整个家居建材行业的春天。

定制家居行业龙头企业发展强劲，营业收入代表发展规模与行业地位，利润代表赚钱能力与发展未来，但各个定制家居企业则发展大不相同。简单地比较索菲亚与尚品宅配，索菲亚在营收上虽然只比尚品宅配8个亿，但利润却多了7个多亿，也就是说索菲亚的利润率达到19.17%，而尚品宅配的利润率则仅有8.56%。也就是说，虽然营收规模同步增长，利润增长率也差不多，但索菲亚的赚钱能力远远高于尚品宅配。

当然，一个企业赚钱能力取决于多种因素，比如生产规模、管理水平、成本控制等多方面因素。从市场终端来说，索菲亚作为定制家居，特别是定制衣柜上，其品牌影响力、经销网点数量、上市时间长短等方面均高于尚品宅配。当然，这跟两家公司的发展历程与核心竞争力不一样有关。索菲亚从最初就是做定制衣柜，一路走来，深耕定制家居行业；尚品宅配原先是做定制家居软件，后面才逐步切入定制家居行业，推出“尚品宅配”与“维意定制”两个品牌。从行业的沉淀与积累来说，索菲亚作为衣柜龙头，优于尚品宅配。

从索菲亚和尚品宅配发布的公告中，家居建材商业观察发现，同为定制衣柜龙头企业，两家的经营与发展思路并不一样。索菲亚以定制家具为核心，此外产品还延伸到橱柜、木门，拥有司米定制橱柜、米兰纳及华鹤定制木门等品牌。公司持续推进一口价衣柜，使衣柜业务获得更加快速的增长；而尚品宅配同则发力客餐厅宅配配套产品，推出“宅配优选”“维意甄选”系列套餐产品，主要还是围绕定制衣柜及附近产品进行销售。从产品布局来说，索菲亚的产品线基本涵盖全屋定制的大品类，且橱柜与木门的单值都比较高，不管是企业还是经销商，产值都有快速提高的空间，经销商赚钱的手段也更丰富。从索菲亚公布的数据看，司米橱柜尽管做了5个多亿，但还是处于亏损状态；米兰纳及华鹤木门2017年作了9000多万，当然离行业龙头还有一定差距。不过，目前索菲亚木门基地主要在黑龙江齐齐哈尔，服务全国的能力也不足，在2017年底启动了华东生产基地的建设，相信未来会有大的改观。

在家居建材商业观察最为关注的经销商方面，截至2017年12月底，尚品宅配加盟店总数有1557个（含在装修的店面），一年增加了476家；而索菲亚的专卖店数量已超过2200家（不含超市店）。一般来说，绝大部分家居建材企业的经营模式以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅。经销商店面越多，市场占有率也就越大，未来营收与规模增长的几率也就更大。

店面越多，对家居建材企业是好事，对于家居建材经销商却相反。数量越多，能够经营的机会就少。索菲亚定制家具、橱柜、木门都是独立品牌运作，经销商参与机会多，但目前比尚品宅配多了近700家店面，也意味着加盟成为其经销商的机会也更多。

定制家居近年成为家居建材行业的风口，包括橱柜在内，目前上市的企业在10家左右。在这些企业之外，还有大量的企业与品牌在市场上存在。随着行业龙头企业借助资本市场的飞速发展，未来行业集中度会增加，但是这个过程没那么迅速。因此，目前的市场下，做定制家居可以赚钱，但需要快速赚钱积累后选定行业大品牌，才有持续经营的必要。

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