悄悄惊艳所有人——瑜伽行业营销全攻略

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一、 瑜伽市场前景与分析

随着生活经济水平的提高，居民可支配收入逐渐提升，对于健康保健意识也逐渐增强，更多的人群关注健康生活，从而大波的人群走进瑜伽馆锻炼身体，对于瑜伽练习的需求量持续增加。

随着对瑜伽认知度的不断提升，锻炼瑜伽的人数规模稳健增长，且全民健身政策的推广影响，瑜伽行业在一、二线城市迅速发展起来，逐步在三、四线城市遍地拓展，就业也方便，投资创业前景可观。

我国人口基数大，练习瑜伽的人群数量也非常的可观，就业创业机会多，创业开馆、私教开发都是选择，随着瑜伽行业的可持续发展，瑜伽行业顺势成为了目前国内的朝阳产业。

二、 瑜伽行业痛点

瑜伽行业现处于初期可持续发展阶段，往往都会有一些阻碍需要层层去突破，比如后面将面临课程体系不完善，配套设施供给不足，服务意识与商业运营能力弱等问题。

瑜伽行业里瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，通常瑜伽专业能力强，运营能力弱，因此在初期发展阶段需加强有效运用互联网营销链路、销售等手段获客。

三、 瑜伽行业的人群分析

据调查显示，

1）女性群体是目前瑜伽行业主要服务的目前人群对象，在数量上占很好的绝对优势，占比率高达94.9％左右；

2）从年龄段层面来看，瑜伽目标用户数相对集中在23到40岁之间的青年人群群体，占比率为69.4％左右；

3）从全国各城市分布来看，瑜伽目标用户大多数集中在较为发达的发展中城市，一、二线城市目标人群数占比65.8％左右。

可见80、90后的一、二线城市“女性”群体是瑜伽行业的主力目标消费群体。

且与年龄分布层次相对应，

1） 在个人的月收入来看，据数据统计，有65.8％左右的瑜伽目标用户个人月收入在5千元以上，有41.4％左右可达到月收入8千元以上；

2） 从家庭的月收入来看，据数据统计，家庭月收入在1万元以上的有87.9％左右，家庭月收入达2万元以上的有43.2％左右。

瑜伽目标用户大部分集中在中高收入水平，且对应着相对较强的服务意识与高消费能力。

四、 媒体营销策略

展示场景：微信朋友圈广告，微信公众号底部、中部广告，腾讯新闻广告、腾讯QQ广告等。

移动端手机目前是广告推送的主要媒介，日常生活离不开手机，手机使用与观看占日常生活中的大部分。所以我们结合信息流模式，推送投放广告，来实现更好的获客。

推广链路：关注公众号吸粉、表单预约形式一键拉取客资、加企业微信。

五、素材案例

1、外层展示

可展示图文广告样式、视频广告样式、卡片式图文样式、卡片式视频样式等等，增加多类型模块展示，吸引用户点击，提高竞争力，提高CTR。

外层创意文案，可结合痛点、优惠活动及利益点来展示，如图，“寻找88位天蝎座女孩，一起练个普拉提，惊艳所有人，点击下方链接，领取免费体验课程”，表达目标用户群体，优惠活动，领取免费体验课程来吸引目标用户点击领取体验。

2、落地页

落地页展示内容丰富，可详细展示瑜伽行业的优惠活动，痛点，瑜伽优势，简介等，使目标用户更详细了解，加深品牌印象与信任度，促进后续的转化。

如图，“0元领取！普拉提体验课”；“0基础教学、小班制授课、多元课程”突出活动优惠力度与优势，下面加入表单一键填写转化按钮，点击一键授权绑定微信号码，点击立即预约并提交，目标用户成功获取0元普拉提体验课，促进表单转化。

下面落地页还可介绍人群生活中的痛点与难点，烘托瑜伽给生活带来的帮助，从而生活中的痛点与难点慢慢迎刃而解。如图“不喜欢枯燥无聊地跑？”；“不想要很激烈地、大汗淋漓地运动？”；通过痛点，展示普拉提工作室的体验环境，高端、严谨、专业等，把瑜伽的优势展示出来。

以及特色课程，如“普拉提大器械、特殊人群训练、风格瑜伽、空中瑜伽、高级倒立进阶、维密塑性、定制营养学等”展示瑜伽的多样性。也可展示讲解瑜伽的原理与益处，以及急需瑜伽帮助的目标人群等，如图“什么是普拉提？” “想改善肩颈问题的上班族群体，生完宝宝想要做产后修复的宝妈，想要纠正不良体态，良好塑形的人群”等。

3、投放人群定向

投放区域：门店周边5KM

性别：女

年龄：18-55岁

行为兴趣标签：瑜伽爱好者，练瑜伽，每日瑜伽，瑜伽体式，练习瑜伽，瑜伽动作，瑜伽视频，瑜伽教学，瑜珈体式，瑜伽锻炼，瘦肚子瘦腰，瘦腹瑜伽，身体减肥，产后瘦身瑜伽，爱好瑜伽，瑜伽瘦身，瑜伽瘦腿，瘦身瑜伽动作，塑形瑜伽，瑜伽减肚子，瘦腿瑜伽，瑜伽操，瘦身瑜伽教程，纤体瑜伽，减肥塑身，减肚腩，速瘦瑜伽，学瑜伽，瑜伽馆，瑜伽练习，瑜伽课，瑜伽班，瑜伽普拉提，瑜伽体验课，瑜伽会员，空中瑜伽课程，瑜伽健身会所，瑜伽生活，瑜珈课程，女性瑜伽，瑜伽生活馆，产后瑜珈，普拉提pilates，高级瑜伽，零基础普拉提，瑜珈，孕妇瑜伽，普拉提，零基础瑜伽，瑜伽课程，孕期瑜伽，空中瑜伽，深度瑜伽，瑜伽爱好者，瑜伽，塑形，瑜伽提臀等等；

据投放数据反馈，表单成本在200-300元左右。广告转化率在2.71%左右，eCPM上升60%，总体投放效果还可以，大大降低获客成本，实现线索增收。

瑜伽行业是个朝阳产业，随着对瑜伽练习需求不断提升，瑜伽行业规模逐渐扩大，结合互联网打开营销链路宣传、推广、吸粉等，更好的维护目标用户群体，成为瑜伽行业未来发展的良好模式。

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