酒店营销：酒店为什么要做促销

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一、酒店生意好的时候做促销？还是生意差才做促销？

为什么要参加促销活动，因为配合业务有指标？为什么在大多数人心中，只有淡季才想起做促销，旺季反而不喜欢做促销？要清楚平台的逻辑和用户的逻辑去布局，争取最大的曝光和流量入口！

1，酒店视角：

酒店出租率下滑，入住率低

淡季市场需求变小，流量变差

同行低价竞争激励

2，平台视角：

追求良性循环的合作关系，扩大粉丝量和酒店合作深度

看重的指标：收益、排名、订单、流量、活动

3，用户视角

酒店滚动广告

酒店首页二屏

特价团购频道

酒店列表页最闪耀的标签，根据目标客户的兴趣去优化

二、交叉优惠的促销活动方式

基于携程平台强大的交通入口的订单，流量TOP活动，携程APP首页的活动，也是目前携程投入的烧钱入口，机票+火车票+景区门票的用户

用户精准

凡是购买携程的机票，火车票，门票等交通订单用户进行精准推送

流量大

交叉优惠的活动广告位在携程首页展示，霸屏的广告位，你有没有想法挤进去？所有的票+酒店，景点+酒店，入口明显，用户点击率高，覆盖用户广

线下广告

携程获客成本100+，如此高的投入，肯定关注产出效果。这样哪些区域高产的酒店就有很多机会给予曝光支持，携程线下交通枢纽投放广告，对于线上带动效果好，间接受益就是酒店方，你优势在不断扩大。

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