紧急开一家在线送菜的网店（能赚多少钱）

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特殊时期，很多城市要求居民小区实行特殊管理。

有的要求严格进行登记，有的只允许居民每两天或几天出去买一次菜。

当然，为了安全，也有很多人不愿意再去菜市场选购菜品。

“在线送菜”（含京东到家、各类在线果蔬和自营果蔬配送）迎来了生意的新起点。

那么，紧急开一家在线送菜的网店，能赚钱吗？

答案是：能。但总体利润不是太高。

不过，在线送菜，你既挣了钱，又为市民提供了服务，社会效益和经济效益双丰收，还是划算的。

一、在线送菜每单毛利率可达60%

说来也巧，我下午就收到一个在线送菜的推送。请看——

这是某公司自营的食材配送平台（在线送菜）。

88元配送14种蔬菜，可以满足普通家庭（三四口人）3-4天的蔬菜需求，大约有22斤（11公斤）。

我喜欢用斤，不喜欢用500克这个单位，别扭。

可以看一下这家公司提供的菜品。

22斤88元，约合1斤4元。这里面有便宜的菜，如南瓜、萝卜，也有贵一点的，如香菇和调味品鲜姜。

可以看出，这里面的利润来源是便宜的菜——南瓜、萝卜、大葱、豆角等。

因为配送的都是果蔬，“值钱”的菜不多，但因为配的是净菜，所以毛利润应该在60%左右。

至于配送费，每单收费5元。

当然，你经营时可以不收配送费，也算是个亮点。

二、开在线送菜网店需要什么准备？

开一家在线送菜网店需要准备些什么？

公司或企业或个体户等资质一定要有，还要依法纳税，这些就不说了。

1.有果蔬品质较为稳定、货源充足的供应商

这是原材料，也是在线送菜网店的命脉。

如果你之前投资的有果蔬供应基地，那么恭喜你，发财的机会来了。

如果没有自己的果蔬供应基地，就要多方考察，选择果蔬品质稳定、供货量较大的供应商。

这里说一个秘诀。一定要选2家果蔬供应商，以防一家因断货或品质出现重大问题进而影响自己的销售。

此外，特殊时期，很多果农、菜农的果蔬无法及时运出去，如果你的在线网店能够深入田间地头，既可以采购较为便宜的果蔬，又帮了他们的忙，一举多得。（这一条一定要慎重，因为涉及较大的运输成本）

需要特别注意的是，在线送菜网店配送的果蔬都是净菜，如果能找到供应净菜的供应商就更好了。

如果找不到，就需要自己雇员工对果蔬进行处理和进行基础包装（装入果蔬盒，或再用保鲜膜进行包裹）。

人工成本较高，一定要提高效率。只要员工效率高，就加发奖金和红包，这样才能形成良性循环。

2.控制配送范围

在线网店一般通过微信群、朋友圈、微店等形式进行营销，配送范围一般为中心城区。

我建议，初做在线送菜网店或者投资不大时，可以只配送相对集中的几个或十几个大的社区（居民区）。这样既能保证送货时间，还可以深耕社区，争取让80%的家庭都用上你的菜。从利润来看，保持适当的规模比盲目上规模更能保证利润。

3.控制果蔬种类的数量

在线送菜网店不是菜市场，不可能什么种类的果蔬都有。

一定要精选市民常吃的果蔬品种，一般在15-20种（含葱、姜、蒜等调味料）即可。

果蔬种类不太多，一来方便管理，二来采购量大可以拿到更实惠的价格，三来减少损耗。

此外，一定要经常对果蔬种类进行分析。哪些品种好卖，哪些不好卖，不好卖的品种要逐渐换掉。

4.组建较为专业的管理和配送队伍

一般情况下，一家初创期的小规模在线送菜网店12-20人即可。

这其中包括财务2人、网店管理员（微信群管理、微店管理、其他引流手段的管理）2人，采购1-2人，包装（及打包）师傅2人，配送员5-10人（ 一个居民区配1个配送员），仓库管理1人，总协调1人。

配送员数量根据所配送的居民区而定。

5.租一个小仓库

一般情况下，采购来的果蔬需要存放在自己的仓库。

仓库的选址，一般在配送范围（多个居民区）的中心点，这样的配送效率最高。

可以租个稍微大一点的仓库，仓库的后半部存放果蔬，前半部分作为配送指挥中心和办公区。

因为这些果蔬基本都是当天或隔日（前晚果蔬送到仓库，次日上午11点前配送到客户家），所以不需要冷库，普通的通风条件好的仓库即可。

6.配送车

可以租用拉货面包车或者购买几辆面包车，车身贴上自己的品牌字样进行配送。

当然，也可以制造亮点。比如前期用奔驰、宝马或更高级的豪车送果蔬，吸引人们的眼球，增强传播效果。

7.引流方法

方法一：利用业主群。

找到每个居民区的物业管理负责人，让其在业主群发送微店二维码，给予一定的广告费。

方法二：发动居民区领袖。

每个居民区都有楼长或业委会负责人，让他们在自己的微信群或朋友圈发送微店二维码，给予一定的广告费或者送多少斤果蔬。

方法三：利用返利引流。

对初次订购果蔬的客户发送单独的推广二维码，其他客户通过二维码产生订购的，就奖励第一个客户一定的果蔬或者返利。

方法四：对当月消费最高的10位客户进行返利、奖励或者免单，通过“头部用户”激励更多客户加入。

方法五：电梯广告或居民区广告招贴。

方法还有很多，这里不再一一介绍。

8.注意事项

（1）必须保证果蔬的品质。

（2）配送人员和仓库管理人员一定要办健康证。

（3）特殊时期一定要注意防护。

（4）一定要控制规模，前期宁可损失客户，也不要配送太远的地方，一定要在几个临近的居民区打响品牌后，再慢慢扩张。

（5）一定要控制成本，杜绝不必要的开支。

（6）一定要合法合规经营。

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