创业有风险 加盟需谨慎(深扒招商加盟的那些营销套路)
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招商之痛,是很多企业有过的切肤之痛。
30多年来中国招商经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段,每个阶段都能走出几多知名品牌,但每个阶段都是暂时的。
人海:管理吃不消,养一堆吃闲饭的;
广告:费用吃不消,效用明显在递减;
会议:效率吃不消,不可能天天开会。
自古真情留不住,总是套路得人心。
马云说过:
诚信为本!
请问马云:为什么淘宝假货泛滥,销量、评论都是刷出来的假数据?
平庸的人:当局者迷,旁观者清
智慧的人:当局者清,旁观者迷
让天下没有难做的生意!
请问马云:为什么实体店和淘宝、天猫的生意越来越难做,而你的生意越做越好?
很多老板折腾一圈,却仍然没有把握住住最有效的招商加盟套路。
莫非招商也需要套路?
废话!
你见过真正牛逼的企业和项目(产品),还需要招商加盟的吗?
没有吧!
即便有,对代理商的要求也相当严格,无论怎样都轮不到你!
那搞招商加盟都需要哪些套路呢?
高大上的办公场所;
高逼格的项目包装;
高水准的操盘团队;
高精准的传播渠道;
以上这些远远不够!
下面,带你开扒下招商加盟的套路:
1、网络招商
2、网站招商
3、会议招商
4、电视招商
5、展会招商
6、消费招商
7、众筹招商
8、墙角招商
9、顶层招商
10、………
1、网络招商
首先,百度竞价是目前最流行的方式,但获客成本越来越高。因为这个方法及几乎所有做招商加盟的公司都知道,所以营销成本就被竞价上去了。暂不论未来趋势如何,目前还是很大流量的。
其次就是SEO优化关键词。因为关键词优化成本稍低,缺点就是不稳定,如果百度经济和SEO二者兼用,效果就会好一些。
但切记不能用点击软件,否则很容易被百度封杀,客户成本100-500元/位,成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。
目前最好的操作套路就是铺垫新闻报道、百度百科、百度问答等这些软性铺垫,这样在竞价和SEO的过程中,才能有效锁定那些有疑惑到网上深入了解的客户。
2、网站招商
类似全球加盟网,28、78、3158这些算是比较知名的联展了,也有一些行业垂直的招商网,例如:服装招商网,糖酒招商网等。
模式一般比较简单,网站会搜集公司资料,索要关键词,替盟主优化,核心套路就是,炫酷的设计,直指人心的广告页面,这需要加盟主和网络平台配合,配合的好效果就。
还有一点就是如果半个月了,信息还上不来,每天只有三五条,一般不低于10条,就需要想办法调整了,最好看看同行的页面,至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息,投放成本3—5万/元月左右,月均大概300-600个咨询客户,根据情况而定。
3、会议招商
其实招商会,只是一个形式,招商会背后的内容才是重点。
客户从哪里来?
一般是网络(微信)或者电话邀约,或者以培训会的名义邀约。
会议招商套路一般分这几大环节:
①权威板块(权威致辞,吹项目如何好)
②专业板块(请专业人士吹,深度专业)
③项目板块(项目特色,领先性独享性)
④产品板块(实验或故事介绍优势亮点)
⑤成交板块(搞几个托、现场签约刷卡)
4、电视招商
类似《财富故事会》和《生财有道》这些栏目,目前好几个卫视和地方电视台依然有。一般都是从主人公遭遇各种人生不测开始,后来开始某创业项目,赚钱买车买房等等,催人泪下,感人至深。只是现在网络比较发到了,所以这块市场在萎缩。
操作套路比较简单,模式比较老套,只是现在网络比较发到了,所以这块市场在萎缩。大致获客成本在400-800元/位,成交成本为3000-5000/家。
5、展会招商
最近两年展会招商效果不错,但很多人不知道;以为一次展会两三万成本,车马劳顿,招商效果不好,那就错了。
说实话,目前这种方式很不错,因为大家都知道网络招商了,网络上的信任,没有线下好,线下见面聊,加个微信,当场体验一些产品,比线上成交率高。
展会招商的套路,首先就是招商经理要拉下脸皮,疯狂的拉客户,拉倒展位上聊。其次,最好展会上设置一些游戏,吸引人群,第三就是约谈一些网络客户,附近的,到展会见面,促成见面,促成签约。
6、消费招商
以餐饮举例,只要是稍有特色,踏实做事的加盟商,大多生意都会不错,尤其是快餐饮小吃类。
这类套路,就是拿加盟商的钱来招商,美其名曰,为了品牌,所以店招必须加盟电话,店内海报,甚至餐具上,外卖单上,全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页,这可是活广告呀,此套路成本低廉,效果突出。
现在微商也在用这个套路,把普通的消费者拉到微信群,然后用2-3天(甚至更长)的时间在微信群集中洗脑,目的就是把零售商变成代理商,最后层层代理进行分润。
7、众筹招商
这种玩法一般以项目(分店)入股的方式,公司投30-40%,剩下按照5万一股招募60人,妥妥的300万到手;开一家店,消费变股东,消费变投资。
想的美,但大多是圈钱跑路,也有不跑路直接关门的,就是店铺不赚钱了;关门了,清算吧,钱都花在了设备和物料上,还有乱七八糟的费用上了。
总部是不会亏得,真正亏得是加盟商和门店小股东,像很多整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路,当然也有真正能搞好的,只是比较少而已。
8、墙角招商
这是个比较稳妥的方式之一,成本不高,说直接点就是挖同行的墙角。具体就是找没有品牌的小店,让他先进货销售后加盟,对起订量有一定要求。公司会配套一些营销扶持,但加盟费该收还要收,要么变个花样收。
比如:整形医院、美容院,学校,搞一些预售,搞个活动,收一部分钱,总部带走50-80%,留下技术,产品,设备,加盟店事后服务客户,这样也就算加盟了。因为店开了,形象更新了,店员培训完毕了,就这样,成活率还很高。
9、顶层招商
很多明星在成名前都是很普通的人,但稍微学点琴棋书画,安排上个报纸电视啥的,那就是演员级别的了,身价马上倍增;有很多土老板瞧不上这些套路,觉得只要把项目说清楚,客户有兴趣就加盟了,没兴趣就算了。
其实完全不是,那些会玩的新锐盟主,搞微博、做专访、写专栏、谈情怀、讲梦想,套路一套一套的。
搞的很多钱多人傻的初生牛犊、以及做事心无旁物的中老年投资者,虔诚顶礼膜拜,专程拜访加盟。
而且,加盟费可不是三五万,是三五十万的加盟费,三五百万的代理费。
后记:创业有风险,加盟须谨慎!希望广大加盟者擦亮眼睛,从中汲取教训;同时也希望经营者能更好的改进自己的产品与服务。如果你有好项目需招商,请搜索网推天下与我联系。说完了,大家多转发吧!
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