健康产业转型升级绝不是换个马甲
有没有感觉到，有的时候我们拼命努力并不能改变命运，而且有可能还是为自己在挖坑！有的大老随便说句话都成了真理，我们一个平常人，把事儿做成了，也不一定有人知道。尤其是保健行业。
保健品会销行业，是两代人之间的心智博弈，在法治中国尚处于理想阶段的过程中，打了一幅信息不对称的牌。钱，是赚到了。但麻烦也随之而来了。当“法无禁止即自由”一去不返，为了规避风险，行业开始琢磨转型发展。
转型，并不是一蹴而就的事情。毕竟一个行业在惯性作用下，无论是价值观还是操作习惯，很难华丽转身。要想彻底转型终究需要时间。
而这过程中，失败者居多，成功者居少。因为表面的转型根本解决不了问题，只有从血统上完全置换，才能博弈成功。
做过策划的人，看现在的保健品行业，这就像医院的大夫，看着熙熙攘攘的人群，慢慢发现无非两种人：第一种，抬着进来走着出去。第二种，走着进来抬着出去。再一看病历单，才发现有些病治不好，有些是可以痊愈的。转型亦同此理。
第一种选择，健康服务业，大多数会销没有健康服务（别不服，很多老板压根就不懂健康），只有亲情服务。健康服务业，是健康产业的重要支柱。其核心竞争力不是模式，而是专业水准。模式是放大需求的一次性筷子。因为放大了，所以一次性。而“专业”是满足需求的长效“产品”。
例如三家足疗馆同在一个社区，其中有一家专业水准最高，那么它的人气一定最旺。消费者是不会骗自己的。
所谓健康服务业，实际上是专业技术不断细化的行业。比如我刚说的足疗馆、还有养发馆、推拿馆、采耳馆、汗蒸馆、灸疗馆、营养餐定制中心、养老服务机构等等。
这些名目繁多的机构，均属于健康服务业。因为顾客需要，所以繁荣发展。而且未来还在不断细化，不断精进。每细化出一个领域，都是一片蓝海。例如足疗行业，有修脚店、足疗店，甚至有专业祛除灰指甲的独立店，这就是细化过程。越细化，越精准。如要转型，健康服务业实实在在，可以考虑。
第二种选择， 社群新零售。社群新零售，是一个新名词。严格来说是社群和新零售两个词汇。我将之合为一处，是因为它们之间有交互关系。
会销之所以能生存，是因为消费者信息不对称。社群新零售之所以能发展，同样是因为会销老板们信息不对称。你也许已经是社群成员，只是自己不知道而已。这个领域和会销是有本质区别的。社群新零售属于商业革命，而会销属于模式革命。
最近社群新零售常被行业提及，人们似乎很趋向于此。希望不是打着社群新零售的名义继续行会销之实。
所谓社群，其实很简单，就是需求，目标、爱好、价值观一致的一群人以互联网和（或）线下的方式聚在一个圈子，挖掘需求，促销消费。而发起创造者，就是老板本人。至于会销行业所提及的新零售，仅仅属于狭义新零售，不过也很有价值。
操作这个领域，要做到两点：第一，跨越年龄边际效应，不要和不懂互联网的群体死磕。第二，纵然老年群体不懂互联网，也可以建立社群，把他们带进来，培训一下。
第三种选择， 跨界合作制。跨界合作，需要转型者具有极强的人际关系开拓能力和逻辑思维力。先说前者，你有的别人没有，你没有的别人有。你要合纵连横，首先让别人知道合纵连横的价值和意义，这就需要开拓精神和实际行动。
再说后者，什么是逻辑思维力？即合纵连横的衔接力？实际上就是拿自己的长处弥补其它行业的短处。拿其它行业的长处弥补自己的短处。完成这一点，只需要把利害关系搞清楚就行。
举个例子：截至目前，会销行业转型发展中有个别公司结合媒体，走媒企融合的方式，先做媒体再做实体。原本有做会销的中老年客户群体，结合媒体设立养生指南服务中心，全国连锁，以输出健康养生方案和产品为支撑和嫁接点，产品本来就在媒体上登了广告（一个产品能在正规媒体上打广告的产品，肯定是资质手续是没问题的，可信），客户看到就相当于了解几分。而且从设计初衷也是要解决终端客户的问题，对产品进行严格的筛选，只有达到“4C”标准的产品才可以进行服务中心。消费者消费的产品在国家媒体做担保，这是多么好的一件事情。作为过去只是销售保健产品的企业来说，这将完是全开辟了一个全新的领域。
这事儿听起来很玄乎，但是很简单，国家大量的中老年人，健康养生的需求是存在的。国家也需要社会企业来满足这个需求缺口。如果连锁的形式通过建立养生指南服务中心，把全国的中老年人给服务起来，以此响应国家政策，推动全民健康。同时在服务中心输出一些日常必备的产品，得到应该的利润，这可是件大好事儿。那句话怎么说的呢？“你正好需要，我正好专业，仅此而已。”
做好全国的服务指南服务中心你需要具备几条件，选择的时候也要从以下几个方面去考证：
第一是品牌好名行天下，开养生指南服务中心本来就是一件很好的事儿，如果能结合有媒体，如杂志或者电视台的专业媒体身份，去做些全民阅读·健康中国公益活动，学会及众多知名专家权威背书、全生活服务的养生新理念，形成品牌核心竞争优势。
第二是发挥模式优势，借助媒体以及相关学会的资源，面向社会开展志愿者公益、有奖活动，导入优质客户资源、养生指南养生课堂输出有高度、有广告、有保障的 4C 标准产品，配合系列主题活动实现公益与商业的完美融合，集客快、转化率高、可持续。
第三是要有产品优势，涵盖养生体系的产品品类要算，适用面也要广，并且最好适于所有家庭、必须是4C 标准产品，不用冒险销售那些乱七八糟不靠谱的产品。
第四要考虑有发展优势，品牌基因决定品牌的发展与高度，养生必然会成为未来几十年的热门话题，要用全部优势资源及全生活养生服务理念，打造的专业养生平台，发展空间无限。
养生要做商业和公益与商业的完美融合，以全生活的养生服务理念，提供全家的健康解决方案，开创并必将引领保健养生新业态。普及养生知识，输出健康管理方案，如同医院先诊断再治疗一样的名正言顺。
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