医药三方产品链路及选品

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上次简单介绍了一下三方零售的背景及各大媒体对行业的一些玩法链路。这次会通过以下几个方面来让更加深入的了解一下三方零售的细节：

1）各大医药垂直客户推广方式链路；

2）三方零售选品方式及案例；

3）腾讯给到相关支持及投放位置加持。

一、各大医药垂直客户推广方式链路

1. 医药行业推广方式

通过现有平台增加流量入口；零售商自主搭建平台，以自身作为承载流量的介质，实现三方零售；购药类APP。

2. 各链路优劣势

各大外卖平台目前都有增加购药版块

以上几种都是外卖平台展示可以购买的药品及药店并提供分类搜索功能，方便用户根据自己的习惯及需求更加便利的使用。

优势：

平台基础建设比较完善，功能齐全，上线流程相对简单，费用也比较低（商家入驻，扣去购买的手续费即可）。

劣势：

①数据把控力度非常差，没有可以预期的精准客户购买及意向客户的挖掘和曝光。

②要得到更好的曝光位置，需要平台通过竞价方式抢得更好的位置，但是费用基本都是零售商自己补贴，以取得更多的曝光数量。

目前很多零售商迫于业绩压力，追求变革！

传统药店生存难问题虽然因为疫情而重新进入大家的视野，通过购买口罩这个动作，慢慢的将药店的人气重新带了起来。

但是疫情退却之后生存又是一个很大的问题，所以行业内知名药店海王星辰、老百姓、大参林等慢慢的也可以将业务转向线上，自主搭建小程序、京东、天猫等店铺，打造自己的私域流量，最终达到老客激活新客覆盖，整合流量引导转化。

优势：

①以自身作为承载，可以提供更加精准的数据赋能给药企，可以精准定位人群，差异化触达。

②整合流量，引导转化，通过外层广告直接引流到小程序直接进行下单或者是线下药店核销。

③相对传统药企而言，零售商已经有了好几年线上运作的经验，会有更加成熟的整套推广和销售系统，技术运营能力要强于药企。

劣势：

①零售商会自己作为一个载体，自己会做一些小程序或者店铺拉新。

②零售商也会有自己的销售团队去攻克各个大大小小的药企，可能会以共同联合推广的形式来完成推广目标。

注：说到这里正好介绍一下腾讯广告针对三方零售的一些起投门槛及相对来说的一些资源倾斜以及腾讯给到的支持。

①起投金额：100万起（建议分为2-3次50万进行投放，实行多创意触达，增加品牌沉淀，通过精细化投放达到持续拉新和转化效果）。

②投放周期：14-21天（持续曝光会在用户潜意识里留下印记，并且可以在持续投放中，突出返场优惠，促进购买及复购）。

③资源位置配比：朋友圈及公众号底部文章（目前医药行业微信内广告位置需要白名单申请，所以通过三方零售的历史建议、根据客户需求给出一些预算分配及流量分配建议）。

购药APP也是医药行业的垂直平台，相对信息流会更加精准。

快方送药是国内第一款提供送药上门服务的手机APP。在服务开通区域，用户通过手机上的快方送药APP就可以下单买药。用户订单将被分配到距离用户近的快方药店，由该药店负责在1小时内将药品送到用户手上。

目前，快方送药已开通服务的城市有北京、上海、深圳、杭州和广州。其实也算是做了一些区域下沉，从和药店合作到自己搭建配送平台及线下实体药店，期间也兴起了很多同类型的送药平台，最终还是走向了被并购的线路。

二、三方零售选品方式及案例

在三方零售中其实选品也是非常重要的一个环节，选的产品会直接决定投放效果是否理想，目前根据历史经验分析，选品有：高客单价、高复购率、使用频次高三项特征。

这些特征其实有一个共同的特征，就是可以产生正向收入，但是收入的收取方式不同，有通过薄利多销，有通过一次性收入的多种组成。

目前基本使用三方零售的药企外企比较偏多，比较有名的就是强生和拜耳这两家医药巨头，这两家药企的突破口就是以止咳喷雾及抗过敏药作为突破口，这两种一个为高复购率（止咳喷雾），另一个则为使用频次高（抗过敏药）。

他们本身自己都可以作为开户投放的广告主，但是他们依旧还是选择腾讯广告的标签加上零售商的高意向人群，精准击中用户痛点并且通过教育客户快速完成销售闭环。

三、腾讯给到的一些流量位置的支持及相关建议

在三方零售的客户落地的过程中，腾讯会给到标准化的流程去落地实际投放，分为投前、投中和投后，通过标准化流程的指导建议，方便广告主和药企快速上线。

资源位的推荐

在腾讯系公域流量中，全域的流量都可以适用于三方零售需要的广告主和药企，会根据客户的实际预算，分配到相应的位置，其中包含竞价和合约广告。

①微信广告12.03亿，7.5亿朋友圈日活。

建议产品：保健品，保健食品，大众护理等大众健康产品

②腾讯新闻3亿日活用户60%男性用户，72%高学历人群。

建议产品：风湿骨伤，肠胃用药，医疗器械等专业产品。

③腾讯视频5.9亿月活用户，70%18-34岁中坚人群。

建议产品：儿童用药，滋补保健等母婴/女性产品。

④腾讯信息流广告8亿月活用户，85%14-35岁年轻人群。

建议产品：隐形眼镜，眼部护理等产品。

腾讯在医药行业慢慢的布局，打造智慧医疗连接战略，多端赋能，构建医疗产业生态闭环。

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