上海大哥开足疗店 利用“1块钱的代金券”（年入72万 你也能）

TIPS：本文共有 1124 个字，阅读大概需要 3 分钟。

大家好，我是专栏《逆向盈利宝典》的作者，专栏每天更新两个真实有效的成功商业案例，让你学会经商赚大钱。有效，才是硬道理！

商场如战场，都讲究天时地利人和。如果把古代以物换物的商品交换形式换到现在，商业肯定不会这么发达，就好比把网络购物放在七八十年代互联网都不发达的时候，所以到了现在，就要学会如今的商业模式，而不是还模仿几十年前的老套路。

地利则是为了更好、更方便地吸引顾客，“酒香不怕巷子深”那是古时候，现在你要是把店开在深山老林，顾客多的是其他选择，而不会为了你的商品还专门跑这么一趟。所以这些商业街、美食街都是处于交通便利的地方。

人和则是一个公司稳定、上升的前提，一个有前景，有生机的公司，他的老板与员工肯定都是全身心投入到事业中，无论老板是以利诱之还是以情感之，总之能让员工心甘情愿付出努力去建设公司，这才是老板应该做的。

但是别忘了一件事，任何行业都离不开顾客，我们导师有一个比喻很好，每一个行业的市场就像一个鱼塘，顾客就是里面的鱼，员工是鱼竿，老板则是渔夫，产品就是吸引顾客的鱼饵。但是一个鱼塘的鱼就这么多，但是钓鱼的老板却围满了岸上，这就是为什么现在生意越来越难做的原因。

想要吸引顾客到店里消费，我们就得去想顾客想要的是什么？是产品吗？不知道大家发现一个问题没有，当一个新产品的某一个特色吸引到顾客后，其他公司就会跟风做相似的产品，甚至质量做得更好，这时候你还能保证自己的产品能吸引到顾客吗？

所以顾客更多的是追求服务，但是想要提升服务就造成了一个问题，那就是成本的上升，那么有没有其他能吸引到顾客的呢？那就是让顾客觉得占了便宜，这里不是一般的让利，老板觉得自己的产品已经让利销售是没有用的，因为顾客要的不是那节约的一点钱，而是占了便宜的快感。

那么我们能不能就从这两方面做文章，吸引顾客到店里消费呢？今天就给大家分析一个案例，看王老板是怎么做的。

【1】背景

王老板在上海开了一家足疗店，那个时候足疗店还很少，所以吸引了许多顾客前来消费，当其他老板发现足疗店能赚钱后，他们是不是也会开一家足疗店，竞争一下子就激烈起来了。这个时候除了挖服务好的技师，就只能通过降价吸引顾客了。

王老板的生意就是从这个时候逐渐下滑，甚至背负了40万的债款。王老板后来就找到我们导师求教，从负债80万逐渐做了起来，现在王老板生意越来越红火，一年能赚72万，那么王老板究竟是怎么做到的呢？

【2】案例分析

首先是定位，去王老板足疗店的顾客到底是那一类，做生意首先要了解顾客，这样才能投其所好吸引到顾客。

所以王老板把目光放到中年人这一类，这些去足疗店的中年男性有什么特点呢？有一定的消费能力，而且大多数人都是有车一族，上海本来消费水平就高，能去足疗店消费的人肯定不是一般的工薪族。

如果觉得《上海大哥开足疗店 利用“1块钱的代金券”（年入72万 你也能）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！