以保健品为例 私域流量如何裂变和成交（干货技巧来了）

TIPS：本文共有 1500 个字，阅读大概需要 3 分钟。

微商从2013年发展以来，已经快到退出江湖的时候了，所以我们要提前做好转型的准备。尤其是在微信新规发布的不利影响下，圈人已经变得相当困难，更别说达成销售了！

有一家叫雲和堂的微商企业，转型就做得不错，主要产品是保健品。在前期，这家公司的老板踩了很多坑，比如用了很多加人软件去圈人，结果7个微信号中有4个都被封了。但是，后来雲和堂运用了比较好的私域流量裂变、成交方法，用户量和成交量都突飞猛进。

本期新知榜内容变现商学院，我们就以雲和堂的保健品为例，为你分享私域流量裂变、成交的实操技巧。

一、如何裂变？

我不推荐主动加人、连续加人，也不推荐使用外挂软件，因为这些方式很容易触及微信封号的“雷区”。关键方法，就是裂变。

私域流量最核心的东西，就是利用裂变来降低获客成本，通过内容服务来提升转化率和复购率。做裂变，记住四个字“利益驱动”，就是你帮我实现什么目标，我给你什么样的好处。裂变具体方法如下：

1、角色定位：做保健品，要切记“不是卖保健品”，如何理解这句话呢？把自己定位为健康顾问的角色，提供有价值的健康内容干货。当用户看到有价值的内容，而非纯粹的产品推销，进一步了解的欲望会更高。

2、在线教育：做保健品，一定要做在线教育。比如降血脂是一堂养生课，利用千聊等在线平台，将课程以语音或视频的形式传到平台。并不是要用在线教育赚钱，而是以此圈人。当与用户沟通时，可以直接给对方看课程，潜台词就是：我们公司就是该领域的专家。这样，用户的信任感也建立起来了。

当课程做好后，可以设定一个价格，比如98元的降血脂养生课，拼团价1元，这是一种圈人的好办法。

3、微课：做私域流量，想不想赚钱，主要看微课。要经常在微信群里讲微课，建议每周一期，一期一个话题，比如老年人的失眠问题、高血压问题等。

4、具体方式：常见形式是超级诱饵+活动裂变。超级诱饵就是优惠券、试用装等具有吸引力的东西，当作获客成本。用户可以通过邀请好友入群、转发朋友圈和微信群、集赞、抢红包等活动获得超级诱饵，从而快速实现裂变。

二、裂变平台有哪些？

1、常见平台是头条和抖音，一定要用；

2、一个社交电商平台，比如有赞、拼多多、云集、微店等。这些平台的使用，一方面可以建立用户的信任，另一方面，可以使用平台上面多元化的功能。若条件允许，可以自行开发一个电商小程序，价格也不贵，而且电商小程序直接发给好友或微信群，不会被屏蔽的；

3、一个在线教育平台，前文已经提到过了，比如可以用千聊等；

4、小红书，保健品也需要种草；

5、微信公众号也少不了，它就相当于我们做私域流量的一个“官网角色”，有什么活动，就通过公号来发布。即使阅读量低，也不无需担心。

三、如何成交？

活动政策成交、微课成交法比较常见，下面再推荐三种方式：

1、捆绑销售法：做一个套装产品，比如我有5款产品，我只挣其中一款产品的钱，如此一来，捆绑礼包的优惠力度会做得更高，吸引力也会更强。注意一点，捆绑礼包可以是产品与产品的捆绑，也可以是产品与课程的捆绑；

2、CRM系统复购法：拿保健品来说，就是记录清楚每个客户订单信息，在用户疗程结束之前，要定期做好回访，随时准备推荐更好的治疗方案和产品。这样一来，用户的复购率就会提高；

3、合销模式：很多时候，分销商的销售能力比较弱，所以基于创客的商业模式几乎都是扯淡。常见的办法是合销，就是分销商帮我们圈人拉群，然后我们进群销售，双方约定一个分成比例即可。

最后还要提醒一点，以往的微商就因为透支了朋友熟人关系，才让微商发展越来越艰难。所以，我们要牢记“先社交再成交”的准则，具体就要做到上面所述。

以上就是本期商学院的全部内容，关于私域流量如何裂变、如何成交的技巧，你学会了吗？

如果觉得《以保健品为例 私域流量如何裂变和成交（干货技巧来了）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！