湖北夫妻开足疗店，利用“员工提成100%”，一年到手130万，易学

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坐等顾客上门的实体店，现在生意还好吗？

嘴上说着营销不靠谱，但是平时又会做打折促销活动，打折促销的活动效果好吗？

舍不得孩子套不着狼，大牌的商品也需要请代言人宣传大使帮他们做推广，何况是一个没有品牌知名度的实体店铺呢，虽说我们没有能力请明星作为代言人来宣传，但是也不应该掉队。

没有一个一线的品牌，不做广告，不做营销，营销是当下能够最快吸引消费者促成成交的一种方式。因为营销他的本质，或者是说他的目的就是赚钱。

不想当将军的士兵不是好士兵，不以赚钱为目的的营销，同样不是好的营销。

营销的定义是什么呢？是指企业发现或挖掘消费者需求，让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。营销活动就是企业通过介入重大的社会活动，或者整合有效的资源策划大型活动，从而达到迅速提高企业以及品牌知名度，美誉度和影响力，促成产品销售的一种营销方法。

明星为产品代言

营销活动其实就是为了吸引消费者，促成成交。

那么营销有哪些表现形式呢？

最常见的打折促销、之前专栏里面讲过的异业联盟，主产品免费模型，副产品免费模型，第三方支付系统等他们都是营销的一种表现形式。

那么营销要怎么做呢？主要还是围绕消费者与产品展开。抓住消费者的从众攀比心理，通过营销活动将产品与消费者连接起来，当消费者走到产品面前，那么营销就算成功了。

想要真正做好营销，真正实现盈利，还是要讲究一定的方法，接下来一个真实落地的案例给大家分享一下营销应该怎么做才是最有效的。

湖北的一对夫妻开了一家足疗店，由于没有多余的资金去做宣传活动，所以在周围的知名度比较低，消费者就算路过看到了也不选择进店，因为他们不清楚这家足疗店到底怎么样。一个你不了解的东西，你会去购买它吗？

足疗店提供的服务项目比较多，所以面积也很大，那么每天支出的成本就比较高。近了一个月都没有什么起色，还倒亏了几万块钱，老板发现这样下去不行，要改变经营方式，才能把生意做好。于是请人帮他的足疗店量身定制了一套活动方案，老板按照这个方案上所讲的内容一步一步实施，一周后足疗店开始有营业额，一个月后足疗店便转亏为盈。

具体是如何做的呢？

1、“拿”100%的项目提成。

足疗店的项目繁多，老板选择了其中一个日常的项目，98元的足疗套餐，把这个项目直接给到员工，员工的成交额是多少？那么员工就拿到多少钱，这个项目上，老板不收取一分钱。那么这样做老板不会亏吗？当然不会，接下来我来告诉你足疗店老板的逻辑。

把成交额100%给员工，当这个入口打开以后，员工的积极性一下子提高了，因为业绩与他们自己的收益直接挂钩，为了赚更多的钱，他们拼命把自己以往服务过的老顾客亲戚朋友都会拉到这个店里面来消费。

为什么呢？

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