足浴养生门店越开越多，避免这些误区才能够赚到钱

足浴养生门店越开越多，但并不是每一家都能够赚到钱。有些门店老板和店长一脸无奈：为什么顾客都不愿意到店里来消费了？究竟是什么原因导致了门店的生意不好赚不到钱呢？很多时候并不是顾客不愿意到店消费，而是门店的一些经营误区让顾客不敢去了！

夸大项目效果

大部分足浴养生门店主打的口号是保健养生，这样的定位是没有错的。但是如果门店只会一味地讲效果，甚至夸大项目的效果，顾客一定会流失，因为足浴养生并不是对每个人都会有效果。医生都不敢保证药到病除，更何况足浴技师不是医生。足浴养生的效果是有限的，并且是一个长期积累的效果，技师如果为了业绩夸大项目效果，时间一长顾客就会反感。足浴养生行业更注重的是健康养生的观念，比如，男人最重要的是什么？不是事业，是健康，没有了健康，再有钱也是徒劳。技师依靠专业的技术，帮助顾客实现这种健康养生的观念。

销售太频繁

很多门店的技师为了业绩，通常在上钟没一会，就开始推卡推项目，这个项目顾客不感兴趣，那就换一个；这个卡顾客嫌贵了，那就换个便宜的。过于频繁的销售，只会让顾客产生深深的厌恶感。还有一种情况是：昨天在门店消费，技师说顾客肠胃不好推荐了一个项目；今天换个技师就成了心脏不好，又要推荐个项目；是不是明天来又要换地方不好了？总之让顾客感觉：门店除了销售还是销售，并不是真正的为顾客好。

推销玩套路

“XX总，刚才给您做按摩的时候发现，您的胃部反射区颗粒很多，您的胃不太好……”这样的话术相信大部分人都不陌生，恐惧销售已经是十多年前的套路了，在那个时候，技师作为养生行业的专业人士，或许还能忽悠到顾客。但现在是网络时代，获取知识的途经多、成本低，理性一点的顾客很容易就能分辨出真实性，如果技师还是以套路进行推销，只会引起顾客的反感。

缺乏商圈意识

你见过有顾客坐飞机坐火车来足浴门店消费的吗？没有吧！最多也就只有开车去的。这就是足浴养生门店的商圈意识，只有在门店周围商圈里的人才有可能成为门店的顾客！如果在你家附近开了家理发店，你第一次去就办张卡吗？你应该也需要考虑一下吧。足浴养生门店也是一样，门店在拓客的时候，体验项目不要设计成单次，最好能想办法让顾客连续体验三次，视机会成交。而且一定要在这三次机会中把顾客的兴趣抓住，在服务关怀与优惠时机上做好，这样才能更好的做到拓客。

销售计划不完善

有些足浴养生门店从来不做销售计划，心血来潮了或者月底了就开始胡乱做活动，为了业绩什么都敢向顾客承诺，靠优惠赠送完成业绩，形成一个恶性循环。足浴销售没计划、没节奏、没流程，只会造成门店忙得忙死，闲得闲死。大部分门店的技师推销参差不齐，没有统一的流程和标准，有些技师永远不会销售，会销售的员工能赚很多，但新员工就会饿死，而且业绩好的员工不好管理。更重要的是，门店过不了销售关，就很难做大做强。

会员管理不专业。有些足浴养生门店店弄不清楚自己的核心客户是谁，只知道进门是客，客来客去皆为流水客，做不到会员沉淀，培育不了忠诚客户。门店从来不建会员档案，技师全凭面孔记人，等意识到顾客好久没来时，早已成了别家的座上宾。甚至有些门店技师只对新顾客笑脸相迎，对老顾客缺乏关心和尊重，最终失去原有的老顾客。

另外，足浴门店的店面形象，店内的卫生状况、服务人员的素质和态度等，都是顾客会考虑的因素。有些门店老板为了节省培训时间和成本，直接给新人培训几天即上岗，不正规、不专业的技师，只会促使顾客的流失。

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