90后成养生主力军，直销企业如何取悦这届年轻人？

相信很多人都听过这句话：人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。其实，热衷养生的不一定是中年人，还有90后。说起养生、吃保健品，很多人想到的都是中老年人，但数据显示，现在营养保健品消费人群已经超两成是“90后”。越来越多的年轻人热衷养生、吃保健品，以保健品为主要经营对象的直销企业们，是时候重视年轻消费群体了！

速途研究院发布的《“90后”养生报告》显示，国内长时间使用保健品的“90后”占比21.9%，有接近一半的“90后”偶尔会使用保健品，而排斥保健品的“90后”群体只占3.9%。我们可以看到，营养保健品消费在年龄方面愈发呈现年轻化趋势，90后已逐渐成为养生消费的主力人群。从养生产品来看，90后比较喜欢购买阿胶枸杞、养生茶、红枣、蜂蜜等保健产品。

数据显示，自2006年以来，膳食营养补充剂(非直销领域)每年市场规模以20%~40%的速度增长，2012年市场规模已突破1000亿元。中国保健协会预测，中国膳食营养补充剂市场规模未来10年内将以10%的年均增速增长，有望超越日本成为全球第二大膳食补充剂市场。可以预料到的是，未来保健品市场前景广阔，大有可为。对于直销企业来说，最大的问题是如何摸清楚年轻用户的喜爱，成功抓住爱养生的90后的心，毕竟90后现在是养生主力军。

保健品消费年轻化已经成为了共识，其逐渐超越了老年群体而存在的，更具有购买力和市场引导力的群体，保健品直销企业必须针对年轻群体定制发展计划。相比中老年，年轻群体更加挑剔，如何满足他们是亟待解决的问题。在我看来，直销企业可以从下面几个方面着手：

1、丰富产品种类：为吸引和巩固年轻消费群体，国内的一些知名品牌也在不断推出新的概念，推出更多新鲜品类，让传统保健品市场焕发年轻活力。

2、品牌战略年轻化：为了迎合年轻消费全体的需求，必须和其打成一片。对于传统的直销企业来说，品牌战略年轻化是一个不错的选择。可以对原有产品改造、创新以及优化，让市场看到自身的创造力，同时提升市场竞争力。

3、推年轻化产品：为了满足年轻人的消费需求，不少直销企业推出“你年轻化”的产品，从成绩来看，这是一个可行的办法。有的直销企业为年轻人设计了可以直接饮用的美容保健品，用草本原料对肠道进行免疫调节；还有直销企业推出了运动饮料产品。

4、优化包装：相比中老年人群，年轻人在购买保健品时不仅看重功效，还看中外观、口味等。如果一款保健品颜值高，销量肯定不差。他们对于保健品的挑选不仅看中健康功能，也看中好吃、好玩、好用，因此对口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体。了解偏好后，直销企业就可以对症下药了，在原材料、加工技术、口感、包装等多维角度做到最好，就能满足年轻保健品用户的需求。

5、打通线上线下渠道：为了俘获年轻人的“芳心”，各大直销企业除了推出“年轻化”的产品，还在营销方式、销售渠道上进行了改变。当前，90后、95后甚至00后消费者成为消费主力，个性化需求逐渐崛起。如果直销企业还在使用老一套营销方式，那就要被拍死在沙滩上了！对于年轻人来说，在网上浏览信息、网上购物则已成为了时尚的潮流。打通线上线下渠道，有利于消费者了解产品信息，便于交易服务，从长远的角度来看，这也是未来趋势之一，十分有必要。

年轻消费者具备一定经济实力，把握住年轻群体市场，是企业占据和把握市场的关键性操作。直销企业，你还在等什么？赶紧想办法抓住这批年轻消费者吧！

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