玩模式，岂是保健品长远发展之本

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一些媒体无休止地评论：“保健品玩的模式五花八门，就是没有实实在在的好产品。”玩模式让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对近两年保健品新法规的出台，模式玩完了，保健品行业又该玩什么才能走出困境？

保健品消费市场在不断成熟，消费者日趋理性，而曾经帮助保健品企业赚得盘满钵满的模式已不再风光，保健品行业突然间从天堂落入地狱，面临着前所未有的痛苦抉择。面对今天新的市场格局，营销制胜法宝究竟在哪里？

精耕细作的营销方案、专卖店或养生指南服务中心

最早采用专卖店模式销售产品的一些保健品厂商，让他们名利双收，后来逐渐引领了保健品“精耕细作”的销售方略。长江后浪推前浪，新事物、新现象刚出现在市场上，屁股后面很多“勇士”都竞相跟了上来。很多响当当牌子就这样应运而起，也在这场终端营销模式中功成名就，收获颇丰。这就引来了更多的追随者参与竞争，分享蛋糕。于是，在随后的几年里，打着各种形式和模式大旗的产品纷纷冒了出来，在波涛滚滚的商海中抢占“海湾”，聚拢财富。

短短时间内，竟使不到30年历史的保健品朝阳产业市场空前繁荣起来，极大地刺激了消费者的消费欲望，同时也引来了大量的竞争者。

一时玩模式、重讲课，忽视产品质量，到头来玩火自焚，砸自己的脚不说，消费者渐渐理性唾弃还落了个“赔了夫人又折兵”。理智的消费者不再盲目消费。市场重归公平的天下，保健品企业也趋向缓和。困惑、迷茫出现，不禁慨叹：模式帮助了企业还是毁掉了企业？

“凤凰涅槃”后的反思

有人说：卖什么概念的保健品都有，产品质量到底如何却经不起老百姓的检验。这暴露了产品和企业的很多问题，保健品厂商往往冥思苦想，费尽力气，不惜重金构思套路模式，好像只有模式巧妙、套路深才算是产品厂商盈利的救世主。但是，事情往往事与愿违，在一味地强调模式上苦做文章的招商公司却忽视了产品本身的质量，这样转眼不过3-5年，产品就很难立足市场了，弄不好还要受到法律制裁。

保健品行业的一本万利岁月已过去了，市场越来越规范。以前保健品代理费价格不菲，许多私人或企业争相代理；现在，时代变了，厂商承诺不收代理加盟费，同时还提供巨大的终端支持，也难以启开客户的口袋。

市场趋于理性，消费者购买心理也发生根本变化。所有这一切都是保健品企业发展的必然阶段，市场就是企业产品运作的领航者。

玩模式还是卖产品？消费者呼唤什么样的产品？保健品企业面临的一个坎！

保健品，路就在脚下

目前，许多保健品厂商遭遇市场滑铁卢：企业该如何突围？如何解决消费的信任危机？

许多保健品企业早已经反思市场低迷的现实，在玩尽模式之后，还是怀揣侥幸心理，想着法子钻空子。面对品牌层出不穷、产品却大同小异的终端卖场，商家都无所适从，消费者又如何理性地选择？怎么会产生信任度、知名度、美誉度呢？

其实在这场市场博弈中，产品才是决胜市场的最终法宝，历来如此。然而，目前一些走模式的保健品厂商只注重营销模式，只注意玩概念、玩创意，只注重产品形象外表上的改变，却忽略产品内在品质的提升以及技术的更新换代。这种做法非常偏激，也是非常可笑无力的经营手段。

长此以往，随着消费者对产品的认识不断提高，消费日趋理智，产品必然陷入两难处境。唯有产品的效果好，品质过硬，才可能俘获消费者的心，产品营销才有出路。没有好的产品，光靠所谓的模式，或许可能会成功于一时，但绝对不会长久生存下去。由于缺乏过硬质量，随着市场的逐渐成熟，如果厂商不在产品本身科研方面下功夫，终有一天会倒闭关门。这些年老产品不断倒下，新产品站不起来就证实了这个铁的真理。产品品质、效果、技术含量才是企业最终立足于市场的坚实基础，是核心竞争力。

保健品市场变幻莫测，起伏没有定式，保健品市场常常面临重新洗牌的格局，因此，谁能在这个新旧更替的潮流中发展自我，摒弃概念，谁才真正竞显风流！

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