泡枸杞养生的90后，决定了可口可乐的品牌生死

曾被巴菲特十分看好的可口可乐，最近的发展可能不太好。营收收入连续6年下滑，更是在2017年跌到了近10年以来的最低点，净利润同比下滑了81%。

本来就是瞄准年轻人市场才推出的可乐，为什么到现在却会因为年轻人而销量下滑这么多？可口可乐又做了什么对应措施呢？这事，还要让营销君端着泡了枸杞水的保温杯给你讲解一下…

人人养生，可乐不再是首选

2017年，不仅仅是可口可乐一家公司的失败财年。

作为消费市场主力的20-40多岁的消费者，原本是碳酸饮料瞄准的特定消费群体，但随着时代潮流的变化，人们对碳酸饮料的认识越来越理性。糖尿病、高血压患者的出现，让人们不得不将这个现象与可乐连接起来。

在这个人人选择养生的时代，碳酸饮料市场明显受到了影响。年轻人桌上的汽水瓶早就被换上了泡着茶或者枸杞的保温杯，每次去饮水机接水还要注意是否是接的温水。

另外。在中国，每走几步就能看到一家奶茶店，有的写字楼附近，奶茶店比便利店还密集，这样频繁出现的奶茶店、咖啡店等非碳酸饮料，足以分割可口可乐所占领的市场份额。

因为这种种原因，“手握保温杯、啤酒加枸杞”的80后、90后们乃至更年轻一代消费者不再青睐“不健康”的碳酸类饮品，网友更是调侃“做鸡翅是唯一用到可乐的地方”。

主打健康，研究创新口味

在碳酸饮料如此不景气的如今，可口可乐到底有多努力在改变这个现状呢？这要从早已面向广大市场的零度可乐说起。

可口可乐早就料到了人们会因为健康问题渐渐忽略可乐，于是推出了零度可乐、健怡可乐等偏健康一点的碳酸饮料，可售卖情况却事与愿违。特别是零度可乐配方里使用到的阿斯巴甜，之前还陷入了致癌风波，更是影响了零度可乐的销量。

接着，在日本推出了减脂可乐，这可谓是喜欢喝可乐的阿宅福音了，推出时掀起了一番小风波，可当舆论过去，减脂可乐的秘诀被揭开，本来价格也不菲的减脂可乐自然也逐渐淡出消费者的眼中。

不过，之前营销君在逛超市的时候，发现了一款和减脂可乐包装很像的雪碧，但是其价格却只比普通雪碧贵两块钱而已，主打膳食纤维，喝了之后会有很快的饱腹感，并且比起0糖的雪碧，这款“纤维+”雪碧的口味更受欢迎。但目前只是刚刚上市，对应的营销政策还没有出来，具体销量怎样，我们拭目以待。

除了健康饮料以外，可口可乐还推出“Chu-Hi”试水非常喜欢气泡酒的日本市场。并在口味上进行了一系列创新，如香草可乐、樱桃可乐、桃子可乐等等。这些限定版的口味让可口可乐拥有了短暂时间的话题性，但是因其“限定版”的局限性，推出一段时间后，话题热度会慢慢“过气”，在创新的同时，也一定不要忘记会伴随着一定的风险。

创意合作，多方位做营销

可口可乐公司不仅仅满足于在饮料口味上的创新。他们还跨界做了不少合作，这不，前不久他们又与韩国的the face shop合作推出了一套全系列的彩妆。

除了这次与the face shop的合作以外，可口可乐早前推出了一系列的唇膏，包含了可口可乐公司旗下的雪碧、芬达等饮料的口味唇膏。

不只是彩妆，与太平鸟一起携手亮相纽约时装周的“请喝可口可乐”系列也受到了不少潮人的欢迎。两个语言体系的品牌相互碰撞，带来了自由不羁的复古青春，亦有游离于成年世界的通达睿智。

早在5年前，可口可乐推出了“称号”包装，每款可口可乐上写了“有志青年”“氧气美女”“白富美”等二十几种称号，不少人去超市选择最适合自己的称号，并拍照上传社交软件，引起了一段不小的风波。

而今年的可口可乐则推出了城市瓶，首款推出了12种包装，反响比较普通，因为城市的限制，无法形成像之前的“称号瓶”那样的话题性。

在当下消费市场中，糖和甜已经不再符合新时代消费人群的口感和健康诉求，因此，可口可乐致力于多元化、去糖化与去碳酸化。但是，可口可乐公司的品牌形象又正是建立在“可口可乐”这一碳酸饮料的基础上，“甜”正是它的品牌味道。

在这样充满矛盾的消费市场的推动下，可口可乐公司未来能否像广大消费者希冀的那样逐渐健康化呢？

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