做健康养生必须走正道
无论任何行业,开公司必须赚钱,健康养生行业也不例外,那么是不是为了赚钱,就可以不择手段呢?不是的,做健康养生必须走正道。
做公司如同做人,恪守道德底线很重要, 企业经营理念的不正,必然会让企业的发展受到伤害,做健康产业的核心,还是要走正道。
从现在来看,做健康产业必须走正道。如果说把健康产业成功有捷径的话,从长期来看,走正道是捷径,而且是唯一的捷径。所谓走正道,就是健康产业从业者必须恪守基本的道德底线和正义原则,比如产品的安全和品质就是底线。也许有人会讲,开公司赚钱才是第一位的,不赚钱守底线管什么用,再说回头看看,谁的第一桶金是干净的,这种思路不可取。那么为什么做健康产业一定要走正道呢?我认为走正道才能长久,走正道才能发展壮大。而且事实已经证明,走歪门邪道不仅要花很多精力,陷入很多是非,甚至还有牢狱之灾。走正道虽然可能少挣眼前的钱,但是能保证你不犯错,虽然不能保证你一下子发财,但是可以躲过很多风险。
另外,走正道的公司和店面,比如养生指南服务中心,会持续积累信誉,反而增加了公司的效益。做得好的企业很多都有上市的打算或者目标,真到了能有机会上市的时候,信誉好的公司两三个月就可以完成审批,否则,平均审批时间要翻倍,甚至翻几倍,这就是信誉的优势体现。还包括客户评价好,认可公司的品牌和理念,业务部门会减少阻力,降低广告宣传成本,大公司在市场上发行新股的时候,如果你的公司能获得市场的信任,投资者愿意给高价。随着健康养生市场经济的成熟,那些切实提供优质产品和服务的,走正道的公司和店面会得到切实的好处。
不过,走正道这个词说起来容易,做起来很难,尤其是在健康产业里,太多的人感同身受。明明你自己坚持走正道,做长线,可是别人不走正道,和你同一个市场,同一个区域,甚至是挨着你的店面,挨着你的公司,就是不走正道的货,你怎么办?
想走正道的人,排除歪门邪道的影响,坚定自己的信念,恪守底线,的确不容易做到。我也常听到一些市场负责人抱怨:不是我不想做长线,不是我不想好好维护客户,是我维护得好好的,却被别人抢了先,用模式把钱掏了,轮到我销售产品的时候,客户没钱了,而且别人都是很好的“讲口”,很好的“模式”。什么是“讲口”?什么是“模式”?简单讲,不就是套路深吗!
面对这种情况,我认为要冷静应对,我们无法左右别人做什么,说什么,但是我们可以控制自己,我们自己应该时刻提醒自己,坚持走正道。
第一,面对所谓的套路“模式”,我们应该在本质上下功夫,而不是跟他们比谁的套路深。因为高下成败时间可以证明,客户可以证明。把精力放在客户服务上,放在产品质量和功效上,市场终究属于我们。
第二,我们健康养生行业做的是人的生意,我们应该时刻清醒,客户利益是我们捍卫的根本。每一个进入养生指南服务中心的人都有养生需求,都是我们的客户,只要我们的产品和服务帮助客户解决了问题,满足了他们的需求,创造了价值,比一切“模式”和“讲口”都重要和有用。
第三,坚持敞亮经营方式。打开门做生意,我们就是做养生指南服务中心,输出的就是专业权威的养生健保健知识和可靠有效健康养生产品。从第一天开门开业,所有进店客户都要敞亮地告诉他。不要搞些套路,不要走旁门左道“给当地人谋福利的,只发礼品,不卖东西”,如此类的话绝不可取!能够化解邪派武功的,一定不是旁门左道的招数,坚持做真人,做真事儿,坚持道德底线,才能占据主动。总之不管别人怎么样,做养生指南的每个人,一定要恪守正道,不要被别人带偏。
当下,养生保健行业面临信任危机,有些人想着用“模式”解题。但是,问题就是问题,假的不会变成真的,投机取巧、歪门邪道的做法即便能风光一时,也绝不可能风光。从长期看,走正道的养生指南操作方案能够行稳致远,生生不息,而经营理念不正的公司,迟早会碰到灭顶之灾。
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