大健康足浴养生｜行业用户简报
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一、养生亿万级市场，超过50万家商户
据相关报告显示，2018年上半年，中国居民人均可支配收入14063元，居民消费能力提升，正在由「生存型」消费向「发展型」、「享受型」消费转型，消费者更注重生活品质的提升，健康消费成为新的消费热点。
2016年中国大健康产业市值为4.9万亿，而到2021年估计会达到12.9万亿，每年达到27.26%的增长速度，而作为非医疗性健康服务的将会扮演更加重要的角色。
美团大众点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》指出，目前，中国健康养生市场规模已经超过万亿元。
目前美团大众点评收录的健康养生商户超过50万家，仅2015年新增收录的商户数量占养生保健商户的比例高达57.9%。
如果按照国家统计局2015年公布的中国城市常住居民人数7.7亿来计算，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，平均每1500位城市常住居民就拥有1家健康养生商户。
二、足疗按摩最普遍，商户覆盖率第一
报告显示，目前的养生方式主要有六大类，其中分为充满活力的动派和安静舒缓的静派。
动派养生方式有球类、健身、游泳，静派养生方式有足疗按摩、温泉洗浴、中医保健。
静态类养生方式商户数量远远超过动态类养生方式商户，占据了商户数量近七成。
其中，足疗按摩商户占居了行业的半壁江山，商户覆盖率高达44.2%；其次是温泉洗浴商户，占比达21.0%；中医保健商户较少，占比为2.1%。
说明足疗按摩作为中国传统的养生方式，在现在依然占据着主要的地位，具有很广阔的市场和前景。
三、东部沿海地区养生市场更为发达
除此之外，健康养生市场发展还存在地域差异，并且健康养生的核心区域在东部沿海地区。
从商户数量来看，东部沿海省市的养生市场较为成熟，江苏养生保健商户数量超过5.6万家，居全国之最，广东、浙江分居二三位。
从发展速度来看，南方城市发展更快，海南是保健养生崛起最快的省份，商户新增率高达57.9%。
四、80、90后白领成为亚健康重灾区
世界卫生组织一项全球性人类健康调查结果表明：健康的人仅有5%，患病的人有20%，而亚健康人群达到75%。
根据调查结果显示，关于引起身体亚健康问题的原因，用户群体大多数反映是工作压力大，占比65.6%，其次是熬夜占48.7%和环境因素，占比为37.8%。
82.8%的80后、90后白领成为亚健康的重灾区。
五、初老症入侵，年轻一代健康意识觉醒
叮当健康研究院发布的《时代C位人群健康养生数据报告》中显示，38.2%的中国人患有各类睡眠障碍，年轻人普遍睡眠质量不佳，而80、90后更是成了熬夜主力军，占比高达45.7%。
“用最贵的护肤品，熬最深的夜”，是年轻人养生的日常之一。
原来癌症的高发期是50-60岁，现在已下降到30-40岁。
所以越来越多的年轻人健康意识和养生意识全面觉醒，越来越注重通过饮食、养生保健、营养品等达到养生的目的，年轻一代的C位养生已经成为一股时代新风潮。
六、女性更爱养生，消费群体更年轻化
从性别来看，女性在健康养生上的重视程度远高于男性。
养生群体中女性占比63.2%，男性为36.8%。
从年龄来看，18岁至35岁群体占据了八成。其中：25岁-30岁的用户占比42.9%，31-35岁的用户占比23.9%，18岁-24岁的用户占比16.9%。
从年龄偏好来看，30岁是养生方式的分界点，越年轻越偏爱运动健身类活动，而越年长则更偏向于足疗按摩。
健康养生不仅仅是年长人士的专利，越来越多的年轻人在关注自身的健康问题，25-30岁的中青年成为足道养生的消费新力量，消费群体更加年轻化。
七、“高知高职”特征明显，白领一族居多
根据粉丝互动综合发布的《中国养生行业消费升级数据报告》，从学历来看，学历分布集中在大学本科以上，占比62.7%。
职业分布中，公司中层员工占比31.9%，其次是公司管理者占比25.6%，总体上白领一族居多，占比72.5%。
学历越高的用户对健康养生的认知度越高，并且养生意愿更强、消费能力也越强，具有较高的购买力。
八、用户多为中等收入人群
从收入来看，用户个人收入中6000-8000元占比32.1%，个人收入4000-6000元占比23.9%，个人收入8000-10000元占比22.3%。
足疗养生用户收入总体处于中等水平，消费水平较高，他们的收入和生活方式让他们有条件去进行足疗养生。
九、经济发达地区的用户养生成本更高
从地域上看，经济发达地区的用户养生成本更高，上海和北京的健康养生成本最高，上海人均消费为611.4元，北京人均消费为407.6元。
因为北京上海等经济发达区域人均收入较高，所以人们的消费水平也比较高。
云南因为其良好的气候条件，温泉洗浴等高消费的养生资源充沛，所以花费也较高。
十、足疗用户多结伴消费
从消费行为上看，足疗养生消费者中有超过70%的消费者选择结伴消费，如情侣/夫妻、父母、朋友/同事或商业伙伴。
其中有超过30%的消费者会选择同家人一起，选择情侣或夫妻占20%。
十一、足疗养生用户群体画像分析
根据用户调研，足疗养生类用户可以分为四类：随缘型、享受型、求新型和健康型。
十二、足疗养生用户维度对比
以下是这四类用户在对足疗服务的态度、消费频率、对品牌的忠诚度、对服务的感知度、成为会员的意愿这五个维度的对比。
虽然「随缘型」用户的各项指标都较低，但是这类用户的数量多，可以发展成为潜力用户。
「享受型」和「求新型」用户从数量和行为态度上来说属于主要目标用户，「健康型」用户虽然各方面都很积极但是数量较少。
所以可以将「享受型」和「求新型」用户当做主要目标用户，「随缘型」当做潜力用户来发展。
十三、不同场景时用户类型会互相转换
另外，这四类用户并不是一成不变的，会根据不同时间或不同的场景相互转化。
比如，「随缘型」用户要宴请商业伙伴时就有可能变成「享受型」用户，和家人长辈一起时会变成「健康型」用户，和好朋友休闲娱乐时会成为「求新型」用户。
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