养生保健连锁店更靠谱，但需警惕雷区

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据美国商务部统计：个体经营成功率不足10%。加盟连锁店面，成功率超过75%！连锁经营被誉为现在和未来最具竞争力、最先进的生意模式。在美国、在欧洲、在日本、在世界每一个先进的角落，连锁店面已经主导市场，最好的品牌绝大部分都在开展连锁经营或通过连锁店销售产品。近几年来，连锁店面在中国也已经发展成为不可阻挡的潮流。养生保健行业导入连锁经营模式，更是大势所趋。

做养生保健店面，比拼的不是一场招商会或者一场销售会的回款额，也不是比拼短时间快速开设的店面数量。比拼的一定是商业模式、盈利系统、营销智慧。这三者才决定了是否能在终端店面盈利，而且是长久持续盈利。从业16年的侠客行策划公司拨开浮华看本质，从业者和创业者不能盲目经营，健康养生店面综合起来有以下九大雷区：

1、 千店一面 顾客麻木

基本上，有三成保健品店面是利用低价的日用百货、五谷杂粮、柴米油盐等吸引人；还有三成传统的店面是利用免费体验的器械和设备吸引人；还有一些店面是发一些活动传单，然后坐等顾客上门。套路老了，时间长了，消费者就麻木了，最终大多数店铺门可罗雀。

2、 挂羊头 卖狗肉

大多数保健品店打着“免费”、“礼品”的旗号招徕人进店，其终极目的却是拉人到会场购买高价的保健品，司马昭之心昭然若揭！这个招数玩久了就会搬起石头砸了脚。

3、 模式陈旧 积重难返

很多养生保健品店面还沉浸在发单—礼品—体验—开会—销售“五部曲”模式中周而复始，看看身边的顾客，他们已经产生模式“免疫力”了，对此类店面的模式和流程了如指掌，还能不能玩下去？

4、 徒有其表 忽略内涵

有些店面门头大，装修高大上，橱窗精美，品种繁多，店员也口若莲花，能说会道，但就是卖不了货，为何？因为这个店只是为了卖货而卖货，忽略了服务的细节、快乐的内涵、维系客户的技巧。

5、 没有效果 没有回购

健康行业，顾名思义，就是实现人们的健康需求。而健康行业同仁们却让产品和服务沦为营销的“道具”，把顾客终极痛点和需求——健康抛在脑后。要知道，顾客只为健康、快乐而买单。

6、流水员工 缺乏动力

在终端店，接触顾客最多的人就是店员，店员是最好的品牌、文化、服务的践行者、传播者，是店面盈利的最大来源和保障。俗话说：“铁打的营盘，流水的兵。”在很多健康养生店，基层员工很难招聘和留存，核心原因只有两个：一是干得不开心，二是赚得不够多。

7、品牌薄弱 故事空洞

在过往，健康养生同仁大多数看重“术”，而忽视“道”。术的具象体现就是所谓的讲师、套路，获取的是短期的收益，而非远期的发展；道的具象体现就是品牌战略、商业思维、盈利系统，其价值所在是远期规划、持续发展。品牌不是贴在店面墙上的，而是植根于顾客心里的。品牌如果没有故事的濡养和支撑，品牌就是无根之木、无源之水。品牌和故事才是店面良性经营的永续驱动力！

8、 工具缺失 无法复制

当然，行业里不是所有的店都经营不好，有心人会发现某些店做得非常火爆，但是一旦自己加盟却赔个精光，为何？因为这个店只有掌握“核心科技”的那个人才能玩得转，他却无法或者无心把“核心科技”传授给加盟商。无法复制是因为他没有标准化、流程化、模式化、工具化。

9、模式落后 盈利单一

很多传统的店铺从一开始的选址就是错误的，凭的是经验主义选址。开店之后几乎都是死等客上门的“坐商”店铺，缺乏经过验证的、行之有效的引流办法。即使有顾客，也几乎是放任自流式的，没有维护和跟进，自然没有回头客。还有盈利渠道单一，仅靠产品利差盈利。

经营企业的过程中，时常会面临各种变数和不确定因素，万变不离其宗的是“产品品质”、“营销智慧”。两手抓两手都要硬，二者缺一不可。在面对市场营销环境变化时，这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会，但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁。这时，企业优化产业结构、提升产品品质，同时顺势而为，注重品牌，导入专业的营销智慧，才有机会杀出重围。我们需要保持对消费者的敬畏和对市场的敏锐，提前未雨绸缪，革自己大脑的命，才能从容应对，甚至扭转乾坤。

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