中年老板开养生馆，利用“一张汗蒸年卡”，一个月收138万，易学

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在如今这个时代，人与人之间的区别不是身份上的区别，也不是地位上的悬殊，而是金钱多少的差距。如何让自己赚到更多的钱？这一切都取决于你商业思维的高度。因此，这也是为什么很多人领略了很多免费商业模式的案例，但是却永远无法设计一份属于自己行业的营销方案。问题就出自于他们太过于的依赖于案例，而忽略了商业思维的重要性。

你们要记住一句话，看案例只能够学习到新的商业思维。在学习过程中，你对这个案例的策略一定要看懂，一定要深刻的去剖析每个环节的细节和过程。

我写过上千个案例，我发现一些经典案例的方案设计。其实都是思维模式的设计，当你掌握了新型商业模式的原理，框架，模式和流程后。你也能成为一名优秀的策划师，你就能很轻松的设计出一套令人无法抗拒的营销方案。

我发现我的很多学员一直在寻找自己行业的案例，当我讲解到他们行业的案例时，他们会很兴奋很震撼，但是当他们理解之后，却无法运用到自己的行业中去，这是为什么呢？因为他们的思维呈现固态，不能够举一反三，融会贯通，这是一个非常坏的现象。

其实很多按营销都是相通的，所以如果你还带有固态的思想。我建议你不要来学习我的课程，你们可以去百度寻找自己行业案例就可以了。

这个养生馆是运用关联引流卡的模式，引爆生意的案例。

【1】养生馆没生意

这家养生馆老板姓陈，他是通过朋友介绍找到我的。当时我去到他家的养生馆，发现他家的养生馆基本上没有客人，而且听过陈老板的讲述目前的经营现状得知，这是一家濒临倒闭的养生馆，最初这家养生馆有三个股东，而且三个股东各自都有其他的行业。这就导致养生馆没有人来负责管理，于是养生馆的生意就越来越差，到后来一个客人都没有，最后其中两个股东就选择了撤资 。经过我一段时间的实地考察，我为他做出了关联引流卡模式。通过这个营销方案，陈老板的养生馆7天就收到了37万现金，一个月后就收到了138万的现金。

那么，我做的这个营销方案具体是怎么操作的呢？接下来我把这个细节给他家讲一遍。

【2】老顾客的裂变

首先，陈老板的养生馆有两个优势。第一，陈老板的养生管理闲置了一台乳疗检测仪。第二，他的养生馆内还有一个汗蒸房，这两个是属于陈老板养生馆的小优势。

那么接下来我们就是需要实质性的操作。

第1步，激活老客户。当时我叫陈老板去邀请养生馆的老客户来免费体验乳疗检测仪，目的就是要让老顾客回到养生馆。顾客凭什么会回来免费体验呢？

原因是这样的，你们当中有做过养生馆的就会知道，客户使用一次乳疗检测仪的花费还是比较大的，所以现在免费体验肯定是能够吸引老客户回来。只要老客户回来，我们就能够从他们身上获得利润，这又是怎么做的呢？

人最怕检查，你们知道这是为什么吗？因为你没病，可能多检查几次，身体就会出现各种问题了。所以当客户免费的体验入了检测仪时，顺便就为他推出了我们的活动。

当时快到三八妇女节，所以我当时以这个为主题，做出了一个回馈活动。

这个活动内容是，把原价5888元的养生理疗套餐，直接给你优惠2000元，并且再送你1000多的汗蒸年卡6张。注意是汗蒸年卡6张，为什么是6张的？因为给顾客6张汗蒸年卡，就是让顾客为我们引流。老顾客只需要一张就可以了，其余的5张他可以送给他的朋友或者父母等等。比如，他送5张给他的朋友，那么这5个朋友每次来陈老板的养生馆，是不是还会带他的朋友来？

【3】小产品，大收益

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