Z世代“花式养生”撬动万亿市场 高颜值养生食材成KKV“新宠”

这是新消费智库第1462期文章

新消费导读

伴随着Z世代逐渐成长为主流消费群体，如何把握年轻人们的养生保健需求，成了商家研究的新课题。

“啤酒泡枸杞”、“可乐瓶里放党参”的“朋克养生”在不少年轻人中流行开来。“边耗边补”是当代年轻人最后的倔强。养生大旗无形中催生了上千亿的养生保健市场。伴随着Z世代逐渐成长为主流消费群体，如何把握年轻人们的养生保健需求，成了商家研究的新课题。

主打精致生活方式的新一代集合品牌KKV，抓住市场发展脉络，把目光聚焦到了Z世代身上，在店内打造养生产品专区，上架胶囊茶语、一気棒人参熬夜饮等各类高颜值养生补品，并逐渐成为Z世代喜爱的线下潮流零售。

养生年轻化

养生食材“新装”亮相KKV

根据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》，当前我国健康养生市场规模已超过万亿元。另据融360维度调查数据显示，超过半数的Z世代每月在健康养生方面消费超过500元。可见，随着年轻消费者的养生需求不断升级，越来越多Z世代开始加入到这场“花式养生”的大潮中来。

互联网大厂的小C将一款搅拌的新式茶包带进公司后立刻引发部门同事的小骚动，大家纷纷围观，小C告诉记者，相比茶包，直接将茶叶在杯子里搅动更方便有趣。

而银耳冻干、胶囊茶语这些更成为她和身边必备的“随身物”。

作为国内首个精致生活方式集合品牌，KKV在充分理解年轻人“朋克养生”痛点后，在店内打造了养生产品专区，从全球范围内甄选并上架了一系列新潮养生品牌，如国产高端袋泡茶产品CHALI茶里、新女性茶品牌胶囊茶语、百年食品企业老金磨坊芝麻丸、创新性养生饮品品牌一気棒人参熬夜饮等高颜值养生食品。凭借高颜值、便捷、可即食的选品特点，这类新中式食材一经推出便引发Z世代的身体和精神共鸣，秒变“断货王”。

以新女性茶品牌胶囊茶语为例，今年3月胶囊茶语T1系列在KKV多家门店上架。与传统茶饮品牌不同，T1系列主打花式小甜茶，分成7种不同口味、不同功能、不同花草成分的茶，分装在7种不同颜色的胶囊里，7粒组合装也叫“彩虹胶囊茶”，有妆食同源的特色，这也是胶囊茶语产品最大的特点，高颜值、有“内涵”的胶囊茶语T1系列，在KKV茶饮类目销量里颇为畅销。

“这是一种很奇妙的体验，一遍拍照一遍淘自己喜欢的宝藏，当下就能感觉到生活的小确幸”，小C说，身为95后，她喜欢有一些仪式感的产品，商家在包装和设计上的小心思，更容易让她产生消费的欲望。“在美美的环境采购，拿着好看的养生茶，回家后用花茶杯泡上，心情很容易就被治愈了。”

构建零售新生态

为Z世代提供更优质消费体验

在短时间内迅速赢得Z世代的信任，与KKV对市场变化一直保持着高敏感度，加速创新、顺势而为有密不可分的联系。KKV母公司KK集团负责人曾表示，KKV和所有新零售业态一样，致力于“人、货、场”的重塑。首先，它的主力消费人群是Z世代，针对他们善于利用社交媒体进行展示和分享的特点，KKV从门店设计到货品陈列都追求惹眼的视觉效果。而针对年轻消费者习惯自主消费的特点，KKV也在降低店员的存在感，将自主权还给消费者，单是这一点上，KKV就已经赢得了不少Z世代的喜爱。

同时，KKV始终以“品质+新、奇、特”为选品原则，让产品始终处于不断更新淘汰升级的动态当中，这一点，与Z世代在追求品质的基础上乐于尝鲜的消费习惯完美契合。KKV“人、货、场”所共同指向的无非就是更优质的消费体验。“无论潮流如何变化，消费者永远会为更好的买单。”据介绍，目前KKV的SKU超过20000个，其中不乏独家产品、定制产品，并可以做到每个月数百个SKU的上新。

随着越来越多新消费品牌入驻，以及消费者对其产品筛选机制的认可，KKV逐渐从新消费品牌售卖者，变为打造新消费品牌爆品的“孵化者”。对于想要从赛道突围的初创品牌来说，KKV的商业价值也逐渐凸显，不仅限于售卖渠道，更能为品牌打造时尚标签、链接消费场景以及提升品牌曝光，并最终成为品牌与消费者的最佳“桥梁”。未来，KKV还将不断开辟新的市场，扩大规模，继续领跑市场，为消费者带来更多惊喜。

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